Smykkebranchen i Rusland mister på trods af krisen ikke sin relevans. Hvert år produktionen af ​​guld, salget af ædle genstande kun stiger. Derfor kan denne type indtjening roligt kaldes, men dette aktivitetsområde er efterspurgt i dag.

I et tidligere indlæg, vi diskuterede, vil jeg i denne artikel tale om, hvor man starter en smykkevirksomhed.

Før du starter din virksomhed i dette attraktive og rentable område i alle henseender, skal du beslutte dig for retningen.

At vælge en retning i smykker

1. En pantelånerbutik er et sted, hvor du kan tjekke ind evt værdifuld ting, i vores tilfælde er disse guldsmykker. Denne virksomhed er relevant i krisetider, du kan rejse dig godt, hurtigt få alle omkostninger tilbage og snart modtage et nettooverskud fra denne forretning;
2. Udvikling af design af guldgenstande. Denne type ansættelse er ret lovende, om end besværlig. Sådant arbejde kræver en vis færdighed, viden inden for smykkeområdet, så det er bedst at starte folk, der ejer denne færdighed. Priserne i smykkebutikker på eksklusive smykker er altid meget højere, så du er sikret en god indkomst;
3. Levering af ædle metaller. Udbuddet af ædelmetaller er en lovende og meget profitabel forretning. Men i Rusland styres denne proces på statsniveau, derfor er der intet for en begynder at gøre i denne sag. Her har du brug for en solid startkapital og ikke små startinvesteringer;
4. Værksted for reparation af guldgenstande. Meget ofte åbnes sådanne værksteder ved siden af ​​smykkebutikker. Som regel henvender folk sig til den nærmeste guldsmed for at få en reparationsservice, så det er meget vigtigt at åbne et værksted ved siden af ​​eller i samme lokale som en smykkebutik;
5. Smykkebutik er nok profitabel forretning, men kræver en stor initial investering, derfor ikke særlig velegnet til begyndere.

I denne artikel vil jeg diskutere mere specifikt spørgsmålet om, hvordan man åbner en smykkebutik.

Vi åbner en smykkebutik

Til at begynde med er det værd at udarbejde en detaljeret forretningsplan for en smykkebutik, dette er nødvendigt for kompetent at studere alle nuancerne i dette aktivitetsområde. Nemlig størrelsen af ​​den oprindelige investering, tilbagebetalingsperioden for virksomheden, konkurrence. Alt dette er nødvendigt, for at dit fremtidige arbejde kan lykkes.

Hvor kan jeg få penge til at åbne en smykkebutik?

Der er flere måder, men du skal være klar over de mulige risici. I erhvervslivet er der ingen hundrede procent garanti for succes.

At åbne en smykkebutik fra bunden vil ikke fungere, dette forretningsområde kræver betydelige økonomiske investeringer, derfor skal du først have en solid startkapital.

Startkapital

Du kan tage pengene for at åbne din virksomhed i banken. Ansøg om lån og få startkapital. Hvis du prøver, kan du finde det meste rentable vilkår udlån.

Hjælp fra staten. Hver person har ret til en engangsstøtte fra staten til udvikling egen forretning, gå ikke glip af denne mulighed.

Selskab. Smykkebranchen kræver mange investeringer, så du kan lede efter ledsagere, folk, der vil være klar til at arbejde sammen med dig til gavn for en fælles sag. Det er ønskeligt, at investeringerne i virksomheden er nogenlunde lige store.

Lignende videoer

Registrering af smykkebutik

For at komme i gang er det værd at tilmelde sig skattekontoret som enhed... Du skal også have en licens til at handle med smykker.

Derudover er det nødvendigt at indhente tilladelser fra den sanitær-epidemiologiske tjeneste og brandsynet.

Alle varer skal være certificeret, alle produkter skal have passende prøver, der bekræfter deres ægthed.

Lokaler til en smykkebutik

Lad os starte med at vælge butikkens placering. Det skal være overfyldt, acceptabelt, den bedste mulighed er store indkøbscentre. Bare rolig, hvis der er konkurrenter i nærheden, som regel kunder at vælge smykker er kreative, gå, vælge, besøge flere punkter, før du foretager et køb. Derfor er butikkens placering ved siden af ​​konkurrenterne mere et plus end et minus.

Lokaler til leje

Priserne er ret forskellige på grund af forretningens placering. Men her er det vigtigt ikke at fejlberegne, fordi smykker ikke er en væsentlig vare, så det giver ingen mening at åbne en butik i et boligområde i byen. Du bliver nødt til at punge ud med et betydeligt beløb på en månedlig leje et godt, overfyldt sted, men det giver mening, for der er flere chancer for at få målrettede kunder.

Udstyr

Først og fremmest skal du købe montrer. De skal have et attraktivt udseende. Der skal være en alarm.

Desuden bør enhver smykkebutik have en sikkerhedsvagt, sørg for, at han har et præsentabelt udseende.

Vægt. Obligatorisk tilstedeværelse af vægte til vejning smykker... Nogle gange har kunder brug for denne service, men de vil være nødvendige på arbejdet.

Udstyrsmuligheder til smykkebutikker:

• Klassiske skranker er glaserede montrer, vandret eller skråtstillet mod kunden, med en højde på en meter.
• Glasskabe - de ser meget præsentable ud og giver kunden mulighed for at se nærmere på dekorationerne. Som regel bruges sådanne montrer i eksklusive smykkebutikker.
• Lodrette stativer er praktiske at bruge, giver dig mulighed for at placere et stort udvalg af varer.

Indkøb af varer

Det meste af din kapital vil blive brugt på at købe guldgenstande med henblik på videresalg. Det er meget vigtigt at finde gode leverandører, som det vil være rentabelt at arbejde med.

Det er bedst at vælge en bestemt retning: eksklusive varer hjemmelavet, vintage smykker eller standard billige varer.

Du skal ikke købe for mange varer på indledende fase... Det er mere rentabelt at sælge varer under en kommissions- eller ordreaftale. I dette tilfælde betaler du for produktet efter dets direkte salg.

Mange smykkebutikker også arbejde under ordren, det vil sige du vælger de smykker du kan lide i kataloget og efter et stykke tid vil du modtage dit produkt. Det er meget mere rentabelt at arbejde på denne måde, og næsten alle eksklusive saloner er gået over til denne type aktivitet.

Personale rekruttering

Det er meget vigtigt at vælge de rigtige medarbejdere til din smykkebutik. Der er nogle krav, som salgskonsulenter skal tage stilling til. En konsulent skal være kompetent, flot, omgængelig, forstå smykkebranchens forviklinger, kunne tiltrække kunder og rådgive dem kompetent.

Husk, at hele virksomhedens overskud og succes afhænger direkte af dine medarbejderes professionalisme.

Sikkerhedsvagt. Udover sælgere skal du ansætte en person som sikkerhedsvagt. Behandl denne kandidat ansvarligt, tjek omhyggeligt alle oplysninger om denne person før ansættelse.

Annoncering

Annoncering spiller en vigtig rolle i promoveringen af ​​en virksomhed. Dette gælder især for nye smykkebutikker, der netop er åbnet.

For at tiltrække kunder skal folk vide om en ny smykkesalon, der er åbnet i deres by. For at gøre dette kan du distribuere foldere med adressen på butikken på overfyldte steder i byen.

Kampagner og rabatter. Læsere prispolitik vil hjælpe dig med at tiltrække kunder og omgå konkurrenter, så dette spørgsmål bør være meget opmærksomme. Tilstedeværelsen af ​​rabatter og kampagner har en positiv effekt på folk og får dem på et ubevidst plan til at deltage i et lukrativt tilbud. Overvej dette faktum, og du vil altid være et skridt foran konkurrenterne.

Hvad hedder en smykkebutik?

Mærkeligt nok afhænger meget også af navnet, så gribe dette spørgsmål kreativt an. Skiltet i butikken skal være lyst og iøjnefaldende, navnet skal være lakonisk og mindeværdigt.

iværksætteroplevelse

Almaz Dasaev,
"Dsølv"
Hvordan starter man en profitabel smykkevirksomhed?

Hvad laver din virksomhed?

Vi beskæftiger os med engrossalg af færdiglavede sølvsmykker og har for nylig produceret vores egen smykkeserie.

Fortæl os om de produkter, din virksomhed tilbyder?

Vi tilbyder vores kunder omkring 500 varer. det elegante produkter masseefterspørgsel til en overkommelig pris: ringe, øreringe, vedhæng, armbånd og kæder, smykkesæt ved hjælp af sten, emalje, halvædelindsatser og stiliserede, europæiske og tematiske samlinger af smykker.

Vores sortiment omfatter også traditionelle ortodokse smykker (kors, amuletringe) samt smykker til muslimer (vedhæng med halvmåner og suraer, korannitter, signeter og ringe).

Derudover fremstiller vi selv sølvtøj med etniske temaer. For eksempel stiliserer vi tatariske etniske ornamenter under moderne smykker.

Hvem arbejdede du inden du startede din virksomhed? Hvorfor valgte du netop dette område?

Han arbejdede som leder på en smykkefabrik og derefter i en grossistvirksomhed. Har noget erfaring, fandt ud af forretningen. Selvom der var muligheder for udvikling det sted, tog ambitionerne deres vejafgift.

Jeg tænkte ikke engang på at drive forretning i et andet område - jeg forstod markedets detaljer. Derfor åbnede han i 2015 sin smykkefirma Dsølv i Kazan.

Hvad var startkapitalen? Hvordan startede du virksomheden?

Der var ingen startkapital. Fandt en smykkefabrik, der havde salgsproblemer. Vi kontaktede lederne, blev enige om vilkårene for samarbejdet. Faktisk begyndte vi at arbejde sammen. De var engageret i produktionen, og vi var i salg.

Groft sagt lavede vi bare anti-krisestyring for dem. Vi arbejdede for kundernes penge. De lavede en ordre hos os, vi modtog penge, købte produkter fra fabrikken og solgte dem.

I vores kontrakt var det fastsat, at anlægget ikke selv er berettiget til at arbejde direkte med butikker fra vores liste. Men fabrikken var ligeglad med, hvem vi sælger varerne til. Vi blev lige enige om en pris, der passede dem. Og så er det vores sag.

Arbejder du kun i din by?

Nej, vi leverer produkter næsten over hele Rusland. Fra Krim til Barnaul og fra Surgut til Astrakhan.

Hvilken omsætning har du nået? Hvordan vurderer du lønsomheden i din virksomhed?

I år i forbindelse med lanceringen egen produktion sank lidt. Om sidste år omsætning på omkring 13 mio. om året. Rentabilitet 25%. For produkter, som vi selv producerer, er rentabiliteten omkring 30%.

Hvad er din tilstand nu?

Tre personer på kontoret - salgsafdeling. Revisor og 1C programmør eksternt. På værkstedet har vi 6 værkførere mere og 3 mere udliciterede produktionsmedarbejdere.

Ædelmetaller som virksomhed. Markedsnuancer.

• Smykkemarkedet stagnerer. Folks indkomst er faldende – der bliver købt færre varer. De største virksomheder og butikker lukkes. Markedet er ved at kollapse. Men på grund af, at vi har et interessant produkt, og vi arbejder med høj kvalitet, formår vi at holde os oven vande.

• Det er vigtigt at finde dit nicheprodukt... For eksempel smykker med et religiøst tema. Der er få sådanne forslag.

• Forretning hele sæsonen. Generelt fordeles ordrer jævnt, og stiger kun på tærsklen til helligdagene ( Nyt år 8. marts, 14. februar).

• Opbevar ikke upopulære genstande. Dårligt køb - køb ikke mere og tag ud af sortimentet.

• Der er kunder, der forsvinder og ikke betaler for varerne. Hvis en klient én gang har forsinket en betaling, arbejder vi kun med ham på forudbetalingsbasis, eller vi arbejder slet ikke.

• Konkurrencen på smykkemarkedet er høj... Men på markedet for etnisk stiliserede smykker, som vi selv producerer, er der praktisk talt ingen konkurrenter i regionen.

• Leverandører kan være skruppelløse. Foreskriv præcist vilkårene for mulige prisændringer i kontrakterne. Vi planlægger nu helt at gå over til egen produktion.

Kvalitetsstempel

Hvordan tjekker man et smykke i en butik uden en specialist?

Sørg for at kontrollere tilstedeværelsen af ​​producentens navneskilt. Dette er et aftryk, der sættes på produktet ved frigivelse. Navnepladen indeholder oplysninger om producenten (individuel kode), produktets fremstillingsår og statens inspektion af assayovervågning - det organ, der kontrollerer overensstemmelsen af ​​prøven, der er erklæret af anlægget, med metallets reelle kvalitet.

Ved siden af ​​navneskiltet skal der være et stempel - en test. Det indstilles ikke af producenten selv, men af ​​analysekammeret, som bestemmer det ved hjælp af kemisk analyse.

Hvis der ikke er et sådant aftryk eller stempel, så er varerne ikke fra fabrikken, men muligvis fra en form for underjordisk værksted.

Hvilke producenters produkter er bedre at vælge?

Jeg vil anbefale produkter indenlandske producenter... De er meget mere opmærksomme på kvaliteten af ​​deres produkter end for eksempel thailandske eller kinesiske fabrikker. Samtidig er priserne på produkterne billige. Produkter uden sten har også vundet popularitet på det seneste.

Hvad køber piger oftest?

Oftest købes headset - sæt smykker (øreringe og en ring i samme stil). Af stenene er de mest populære klassiske cubic zirconia, men produkter med farvede sten sælges aktivt.

Køber mænd generelt smykker til sig selv nu?

Helt sikkert. Signetringe og muslimske vedhæng er populære hos os.

Hvad kan du sige om store kædebutikker (som Valtera, Pandora, Sokolov)? Hvordan formår de at forblive populære?

De bruger bare mange penge på marketingværktøjer og brand building. Men derfor er deres priser ikke lave. Men kvaliteten af ​​deres produkter er ikke anderledes end vores.

Sådan åbner du en smykkeproduktion

Hvorfor besluttede du dig for at åbne din egen produktion?

Der var brug for en ekstra niche. Fordi vores hovedleverandøranlæg for nylig er begyndt at overbelaste. For eksempel, hvis den gennemsnitlige markedspris er 10 rubler, blev vi tilbudt 30 hver.

Og vi var nødt til at hæve priserne for vores kunder i overensstemmelse hermed. Af en eller anden grund besluttede de, at vi ikke havde nogen steder at gå og begyndte at bryde priserne - kommunikere med dem partnerskaber det blev sværere.

Derfor besluttede vi at åbne vores egen produktion og tilbyde vores eget sortiment. Desuden var der en cool idé om etnicitet populær i regionen.

Og nu har du nægtet at samarbejde med den leverandør?

Nej, det lykkedes os at blive enige om nogle segmenter. Nu sælger vi 30% af udenlandske produkter. De resterende 70% producerer vi selv. Og nu er vores kundesegment udvidet. Med åbningen af ​​egen produktion kan vi selv sælge vores varer til butikker og leverandører.

Hvor fandt du specialister til at arbejde i produktionen?

Kuglen er tæt på os. Derfor blev mestrene fundet af en bekendt. Således blev et team på ni specialister samlet.

Hvilket udstyr har du købt? Hvor meget brugte du på det?

Vi købte hovedudstyret: bormaskiner, galvanisk installation, dampgeneratorer, voks, kontaktinstallation, ultralydsmaskiner osv. Vi brugte omkring 1,3 millioner rubler på dette.

De købte ikke støberiudstyr. Mesteren arbejder med sit udstyr på outsourcing, og på bekostning af os kommer det ud på samme måde, som hvis han arbejdede på vores.

3D-modelleren arbejder også med sin egen maskine, vi behøvede ikke at købe. Som en japansk bekymring er der nogen, der laver motorer, nogen laver kofangere, og i en coupé opnås produktion i ét stykke.

Udvider du det tematiske sortiment, eller har du allerede lavet et katalog?

Vores designere kommer uendeligt med nye modeller, men de forbliver alle i det etniske tema. Vi går ikke ind i andre nicher, vi fører vores eget produkt. Det nytter ikke at bekæmpe gigantvirksomheder.

Hvordan promoverede du tematiske produkter?

Allerede eksisterende kunder blev tilbudt smykker af vores produktion. Og så virkede mund til mund. Den ene fortalte den anden, den anden til den tredje osv.

I princippet er dette emne populært ikke kun i vores region. Etniske smykker bestilles fra os over hele Rusland. Der er ikke mange industrier, der laver tematiske produkter af denne art.

Har butikker mulighed for at bestille noget eget, som ikke er repræsenteret i dit sortiment?

Ja, efter aftale kan en individuel ordre afgives i vores produktionsanlæg. For eksempel er en klient kommet med en form for forfremmelse, han har brug for tusind vedhæng som en gave til kunder eller firmamærker med deres egne symboler. Ikke et problem.

du arbejder med individuelle ordrer for detailkunder?

Ja, vi tager også imod sådanne bestillinger. Og ikke kun af sølv, men fra guld. For eksempel lavede vi for nylig et telefoncover i guld til en kunde. Der er stadig få sådanne ordrer (ca. 5%), men der er potentiale.

Guerilla marketing

Har du en bred kundekreds?

På dette øjeblik arbejdet med 300 smykkebutikker i hele Rusland.

Hvordan stolede de første kunder på dig?

Jeg arbejdede i samme segment. Kunderne kendte mig personligt og stolede på mig. Derudover var produkterne næsten identiske med dem, jeg solgte som manager. Derfor var vi ikke nye for vores kunder. Det var lige meget hvilket firma man skulle arbejde med, prisen var vigtig.

Det vil sige, at du kun arbejder med de kunder, som du kendte som leder?

Ingen. Vi havde kun 20 % af gamle kunder. I processen med arbejdet begyndte de at tilføje nye byer og regioner, lede efter nye kunder.

Hvilke marketingværktøjer brugte du til at finde nye kunder?

Ingen dikkedarer. Udelukkende guerilla marketing. Vi finder smykkebutikker i den ønskede region, ring, send et kommercielt tilbud. Og så et personligt møde og underskrivelse af kontrakten.

Personlige møder og mobilt lager

Hvorfor besluttede du dig for at beskæftige dig specifikt med sølv og ikke andre ædle metaller?

Det er et populært og billigt metal. Et kilo sølv koster omkring 36 tusind rubler, et kilo guld - et par millioner. Der skal ikke investeres meget i sølvgenstande, og efterspørgslen efter dem er den samme som efter guld. Og udvalget af sølvprodukter, der tilbydes af leverandører, er meget bredt.

Hvad er den mest populære vare i dit produktsortiment?

Kunder har ingen favoritter. Ordrer fordeles næsten ligeligt. Vi har simpelthen ikke illikvide varer på lager.

Hvorfor skal smykkebutikker vælge dig som leverandør?

Vi har Stort udvalg af, fleksible priser, og der er ingen minimum ordrebeløb. Det vil sige, at en grossistkunde ikke skal pusle over, hvordan man afslutter en ordre op til et bestemt beløb.

Vi organiserer også hurtig afsendelse af pakker af enhver mængde inden for to dage, verificeret kurertjenester SPSR, EMC.

Hvordan foregår engrossalg generelt?

Normalt arbejder klienter i 1C-systemet. Efter den første ordre afsendes varerne, efter 2-3 måneder laver kunden en oversigt og forstår, hvilke der er solgt godt, beviser dem.

Vi udfører også offsite handel, "mobillager". Det vil sige, at vi kommer til byen, inviterer kunder, de vælger det rigtige produkt og indgår en aftale.

Hvor ofte arrangerer du sådanne ture?

En gang om to uger. Vi bruger det som et marketingværktøj. Vi etablerer personlige forbindelser med kunder for yderligere samarbejde.

Fortæl os om vilkårene for samarbejde med kunder? Hvordan betaler du?

Vi tilbyder forudbetaling og udskudt betaling i en måned og 60 dage. Omkring 30 % af kunderne arbejder på forudbetalt basis, de resterende 70 % foretrækker udskudt betaling. De første tre forsendelser til nye kunder foretages dog med 100 % forudbetaling for at forstå, om kunden kan stole på.

For at kunne tage et almindeligt lån var det nødvendigt at have sikkerhed. Lederen af ​​vores regionale bank (AK Bars-Bank) foreslog os, hvor en lille virksomhed ikke låner en bank, men almindelige mennesker.

Jeg tog det første lån med en skeptisk holdning. Da jeg blev godkendt, blev jeg overrasket. Faktisk fik det os til at åbne vores egen produktion.

Hvor mange lån tog du og hvad brugte du på?

Jeg tog det første lån med en skeptisk holdning. Da de blev godkendt, overrasket i slutningen af ​​september, tog de 850 tusind rubler. Lånet blev tilbagebetalt i februar. De startede deres egen produktion op - åbning af butik og indkøb af udstyr.

Så tog de det igen, men allerede 500 tusind rubler til køb af store mængder metal.

Hvor hurtigt samlede du dokumenterne og modtog pengene?

Ja. Dokumenterne blev samlet i løbet af et døgn, og dagen efter kom pengene.

- Hvorfor vidste du med sikkerhed, at du kunne betale lånet tilbage?

For på resten af ​​stillingerne arbejdede vi som normalt. Der var faste kunder, hvorfra der kom bestillinger og midler blev modtaget.

Hvilke ulemper har du bemærket i tjenesten?

Vi arbejdede med tjenesten gennem vores regional bank... Der var problemer med verifikationen, og lånebeløbet blev sænket for os. Jeg vil gerne have, at størrelsen af ​​det mulige lån vokser.

Det ville også være rart at kunne kontakte Stream-specialister på telefon. På denne måde løses problemer nemmere og hurtigere.

Interviewet af Diana Hovsepyan

Del en nyttig sag med dine venner!

Nå, hvem drømmer ikke om dyre smykker 998 guld og ædelstene? Dem der ikke har brug for det. Der er mange af sådanne mennesker, men de fleste er simpelthen begejstrede ved synet af en guldkæde, guld, halskæde, øreringe osv. Desuden er der situationer, hvor de, der er ligeglade med smykker, i henhold til deres status, er forpligtede at bære dem. Det er først og fremmest lederne af de største succesrige virksomheder, verdensstjernerne i showbusiness og selvfølgelig myndighederne i det kriminelle miljø. For at opsummere, er mere end 90% af indbyggerne i vores land potentielle kunder smykkebutikker. En anden ting er, at smykker lavet af naturligt guld, sølv og ædelsten betragtes som luksusvarer, og ikke alle har råd til det.

Hvor mange mennesker har råd til at købe mindst ét ​​smykke? I store byer omkring 30%, og i små byer - ikke mere end 10%. Men sikke et overskud! At sælge et smykke kan tjene over 20.000 rubler. Så hvorfor ikke prøve dig selv i denne branche!

Procedure.

Hvordan åbner man en smykkebutik fra bunden? Det afhænger af, hvad du mener med dette koncept. Hvis uden startkapital, er dette umuligt, og hvis uden erfaring, er det meget muligt. Først og fremmest skal du indsamle en komplet pakke med dokumenter for at starte denne virksomhed.

Bedre at registrere sig som en LLC og vælge en generel skatteordning. For det første giver salget af smykker ikke en stabil fortjeneste. Det sker, at ingen køber noget i flere måneder, men det sker, at du på 1 dag kan sælge smykker for flere millioner rubler, så skatten er solid sum af penge at du skal betale månedligt, passer ikke dig. For det andet, på grund af ustabiliteten i handel og aleatoriske ( høj grad risiko for denne virksomhed), du er berettiget til skattemæssige incitamenter... Som et resultat vil du ikke betale 24% af det samlede overskud, men omkring 13%.

registrering

Efter registrering af aktivitetsformen, i I dette tilfælde dette er "LLC", du skal have tilladelse fra analysekontoret, hvorefter du kan deltage i tre typer aktiviteter: en smykkepantbutik, et smykkeværksted, en smykkebutik.

Vigtig! Alle smykker, der er til salg i en butik, skal have certifikater, der angiver ædelmetallets finhed, karatvægten af ​​hver komponent for sig, den samlede karatvægt samt bekræftelse på, at du har ret til at råde over dette smykke.

Mange tror, ​​at det er muligt at sælge smykker, der er afleveret til en pantelånerbutik og ikke indløses efter kl. den angivne periode... Ja, det kan du, men først efter at Assay Office har udstedt et certifikat for det. Samspillet mellem flere typer aktiviteter inden for smykkesalg vil blive diskuteret nedenfor. I en smykkebutik bruges altid lysstofrør, som indeholder skadelige metaller. Bortskaffelse af disse lamper skal aftales med det respektive firma. Der kræves også en renovationsaftale, bl.a. ødelagt glas... For trods alt at understrege alt farvenuancer et bestemt smykke, bruges spejle i handelsgulvet i en smykkebutik.

Lokaliteter

En smykkebutik kræver en lokal med et samlet areal på mindst 100 m2 i et forretningskvarter eller i nærheden af ​​en bank, stor virksomhed osv. Lejen af ​​sådanne lokaler vil koste ikke mindre end 90.000 rubler om måneden.

Vedhæftede filer

Og nu til det mest presserende, hvor meget koster det at åbne din egen smykkebutik?

• leje af lokaler - fra 90.000 rubler om måneden;
• Dekoration (spejle, lamper, montrer, kasseapparat, reparationer) - 300.000 rubler en gang;
• Køb af det oprindelige sortiment fra 500.000 rubler en gang;
• Sikkerhed - 50.000 rubler om måneden.

Til sidst. For at åbne en smykkebutik skal du bruge 1.000.000 rubler, og hver måned vil denne virksomhed spise mindst 150.000 rubler, ikke medregnet købet af smykker. Tilbagebetalingsperioden for smykkebutikken er ikke kendt på grund af den ustabile efterspørgsel efter produkter fremstillet af naturlige ædelsten og ædelmetaller. Skal du åbne en smykkebutik?

Vi stabiliserer overskuddet

Den bedste mulighed er at starte med et smykkeværksted. For at åbne det er 300.000 rubler engangs og 30.000 rubler månedlige betalinger for leje af lokaler med et samlet areal på 20 m2 nok. I gennemsnit indbringer en sådan workshop omkring 50.000 årlige nettoindkomster pr. måned. Efter halvandet år kan du enten åbne en smykkebutik eller en pantelånerbutik og så en butik.

Nu har du yderligere kilde af varer på vitrinen til butikken - pynt, der ikke indløses i en pantelånerbutik. Du kan pakke mere end 1000% ind på smykker! Vurder de beskadigede smykker, der er afleveret til en pantelånerbutik til en skrotpris. Hvis det ikke blev indløst rettidigt, skal det repareres på et værksted, udstedes med alle nødvendige certifikater og sælges. Dette sker, selvom det ikke er ofte.

Du kan spare penge ved at åbne en online smykkebutik. I dette tilfælde skal du ikke betale for leje af lokaler, sikkerhed og udstyr til salgsområdet. Derudover, hvis ingen vil købe noget fra dig lang tid, du mister praktisk talt ikke noget, bortset fra at du betaler for at være vært for omkring 5000 rubler om måneden.

Rækkevidde

I store byer, og endnu mere, hvis du åbnede i nærheden af ​​et stort firma, vil de mest populære smykker være forretningsdragter... Disse er strengt gyldne eller sølvkæder, små øreringe og halskæder til firmaarrangementer. I små byer - armbånd og kæder til den lokale "gyldne ungdom".

Vigtig! Uanset åbningsstedet er vielsesringe altid efterspurgte! Medtag ringe i dit sortiment til alle samfundslag fra en tynd guldstrimmel til massive ringe med en stor ædelsten.

Indkomst

På trods af at det er ret svært at beregne den gennemsnitlige månedlige nettofortjeneste, kan du tjene penge på en halskæde med ædelstene til en værdi af 6.000.000 rubler 300.000 rubler. Om et år. På vielsesringe du kan tjene 1.500.000 rubler. I gennemsnit, i det andet år, kan den gennemsnitlige smykkebutik give sin ejer mere end 100.000 om måneden i gennemsnitlig årlig nettofortjeneste.

Foto

Konstantin Mitrokhov

Ikke uden hjælp fra sociale netværk, og i særdeleshed Instagram, oplever smykkebranchen et nyt boom. Nye virksomheder kommer ind på markedet og forsøger ikke kun at tiltrække købere ædelsten og metaller, men også usædvanligt design... Udover at smykker er en meget smuk forretning, har den ikke en udløbsdato, den kan holde sig i trenden i lang tid, uanset årstiden (i modsætning til tøj, som hurtigt kan gå af mode). Derudover er der ikke behov for et stort lager til småting. Der er mange vækstpunkter her: De, der ønsker at gå ind i smykkebranchen, kan både lave smykker selv og udvikle deres design, overlade produktionen til professionelle, købe færdige kollektioner efter deres smag, udvikle en franchise eller engroshandel, og sælger også deres ting på bymarkeder. Byen Jeg lærte, hvordan man starter denne virksomhed (måske, for dette behøver du ikke at gennemgå alle de beskrevne stadier, og måske vil du have flere af dem).

Fordel

en forholdsvis nem måde at komme ind i en modevirksomhed

Irina Burtseva

grundlægger af smykkemærket
VIL DU VÆRE!

Hun begyndte at udvikle sit smykkemærke i 2012, så var det en kuffert med diverse smykker og salg til sine venner. Et år senere begyndte designproduktion og salg gennem sociale netværk og markeder. Senere blev den første kiosk åbnet i Afimoll, en franchise dukkede op i Kazan, Novosibirsk, Stavropol og Alma-Ata. Nu har virksomheden tre point i Moskva, hvor der i gennemsnit sælges 1.500 smykker om måneden.

Instruktioner

Sådan lancerer du dit eget smykkemærke

Trin 1. Beslut dig for konceptet og kom med et navn

Til at begynde med er det værd at beslutte sig for konceptet for det fremtidige mærke. Det er vigtigt at vælge smykkestilen, fordi bogstaveligt talt alt vil afhænge af det - mærkets målgruppe, prispolitik, virksomhedsidentitet, salgskanaler og promoveringsmetoder. Jo mere klart og korrekt du formulerer din brandidé, jo lettere bliver det at planlægge yderligere skridt. Navngivning er også et meget vigtigt skridt. Navnet skal afspejle ideen om mærket eller være forbundet med dets skaber, være klangfuldt og mindeværdigt.

Irina Burtseva:“Mens jeg skabte mit brand, besluttede jeg at give selvstændige piger evnen til at ligne en million uden at bruge den på diamanter, for at gøre modesmykker overkommelige. I kollektionen WANNA? BE! der er lakoniske smykker uden sten, og smarte, mens de er moderigtige og moderne. Vores kunder er piger, der ikke vil vente på højtider og gaver, men foretrækker at købe smykker til sig selv. De vil gerne være anderledes og udtrykke sig ved hjælp af tilbehør, og vi siger til dem “Vil du have? Vær!” Og vi giver et bredt udvalg af dekorationer til dette. Deraf navnet."

Trin 2. Udvikl en virksomhedsidentitet

Undervurder ikke logoet, skrifttyper, farvekombinationer, regler for arrangement af alle elementer og udskyd dem til senere. Jo hurtigere virksomhedsidentiteten dannes, jo hurtigere bliver den indprentet i kundernes bevidsthed, jo hurtigere bliver du synlig for potentielle partnere, pressen.

Irina Burtseva:“Når du vælger en designer, bør du fokusere på hans portefølje. Venlige relationer og en lav pris er ikke en garanti for succes, snarere det modsatte. Men en detaljeret brief vil helt sikkert gavne forretningen.

Vil du have affærer? VÆR! Vi gik mærkbart op ad bakken, da vi ændrede logoet, som jeg på en eller anden måde selv tegnede, til vores brandede maske fra den professionelle designer Anatoly Zenkov. Det nye logo kombinerer bogstaverne W og B, min kærlighed til superhelte, og vigtigst af alt - ideen om mærket: at give en pige mulighed for at transformere sig, være cool. Hovedstedet i vores forretning er optaget af smykker, intet bør distrahere fra dem, derfor indebærer virksomhedens identitet kun to farver - meget hvidt og lidt sort. Samtidig er alt fotoindhold meget lyst, det blev vores visitkort i sociale netværk".

Trin 3. Få tilladelse

Før du starter en virksomhed, er det værd at registrere en virksomhed eller få en status individuel iværksætter og få de nødvendige tilladelser til at arbejde med smykker.

Irina Burtseva:“Hvis du planlægger at sælge smykker, der inkluderer værdifulde metaller(sølv, guld, platingruppemetaller), før du starter en handling, skal du registrere dig med en særlig konto i Assay Office. For at gøre dette skal listen over aktiviteter (OKVED) for din virksomhed omfatte for eksempel detailsalg af smykker, opbevaring og lager, engrossalg af smykker. Resten af ​​detaljerne kan findes på Assay Offices hjemmeside, hvor du kan downloade det særlige registreringskort.

Derefter er det nødvendigt at gennemgå uddannelse på et specialiseret center til bekæmpelse af hvidvask af penge og finansiering af terrorisme. Som et resultat vil du eller/og din revisor modtage et certifikat fra en Rosfinmonitoring officer og vil blive forpligtet til at overholde en række nødvendige regler og foranstaltninger. Dette er et must: Rosfinmonitoring-inspektioner er berømte for deres hensynsløshed og de højeste bøder. Ja, den lovgivning, der regulerer omsætningen af ​​ædle metaller i Rusland, er virkelig meget kompleks og er det en alvorlig barriere at komme ind på markedet. Men hvem sagde, at det ville være nemt?

Vi er hos WANNA? vi forsøger at følge alle reglerne, overvåge innovationer, rådføre os med advokater, og for at være ærlig eksploderer min hjerne nogle gange af den tilsyneladende absurditet af visse krav. Men det er nødvendigt, at det er nødvendigt. Straf er jo ikke kun gigantiske bøder, men også i nogle tilfælde strafansvar. Varemærket er også registreret hos os, og ikke kun i Rusland, men også i udlandet."

Trin 4. Etabler produktion eller indkøb

Det er værd at beslutte på forhånd, hvilken slags smykker du vil tilbyde dine kunder, hvilke metaller de vil være lavet af, hvilke sten der skal bruges som indsatser.

Irina Burtseva:”Hvis du vil lave dine egne smykker, er det værd at overveje, om du kan lave en prøve eller 3D-modeller af smykker, om dit håndværk giver dig mulighed for at sikre en uafbrudt forsyning. Medmindre et mærke er unikt, har du sandsynligvis brug for hjælp. smykkefabrik i Rusland eller i udlandet. Forbered kontrakter med leverandører eller producenter korrekt og find udskiftningsmuligheder. Du har jo ikke råd til at stå med tomme vinduer på et tidspunkt. Sørg for at inkludere tid til levering og fortoldning i leveringstiden, samt et ekstra par uger for force majeure og forsinkelser.

Alle smykker, der kommer fra udlandet, skal fortoldes på en særlig post hos Den Centrale Punktafgift, og denne proces kan tage fra flere dage til flere uger. Derefter skal alle smykker afleveres til branding: hver skal have en original russisk test. Dette er ikke mindre end en uge. (Derfor nytårskollektion vi bestiller i august.)

I tilfældet med den russiske produktion er alt noget enklere, da prøveudtagningen foretages af anlægget. Men det kan være svært at finde en passende producent i Rusland. Derudover er priserne her normalt højere end de asiatiske priser, selv når man tager importafgifter og moms i betragtning.

Jeg udvikler selv alle skitserne med en professionel smykke 3D designer, derefter sender vi 3D modellerne til fabrikken, hvor der laves signalprøver, og efter deres godkendelse bestilles et parti. I flere år har vi primært arbejdet med én fremragende thailandsk fabrik. I 2014 tvang stigningerne i dollarkursen til at se til siden russisk produktion... Vi begyndte at arbejde med en stor fabrik, og nu er næsten halvdelen af ​​vores sortiment mærket "Made in Russia". Jeg investerede meget lidt i de første køb, så geninvesterede jeg alt, hvad jeg tjente i dem, på et tidspunkt tilføjede jeg 25 tusind dollars fra salget af bilen. Men generelt er dette ikke en virksomhed, som du kan udarbejde en klar forretningsplan for på forhånd."

Trin 5. Åbn en butik eller et hjørne

Du kan begynde at sælge ved at deltage på markederne. Du kan også prøve at få din samling ind i multi-brand butikker. mode smykker som har deres egne salgssteder (de største er Podium Market, Poison Drop, Magia di Gamma, ITEMS), selvom dette er ret svært: du skal opfylde en række kriterier. Derefter kan du tænke på din egen butik.

Outlet investering

omkring 1,5 millioner rubler

Irina Burtseva:”Indkøbscentre er meget forskellige, har deres egne karakteristika og tiltrækker forskellige målgrupper. Nogle er mere fashionable, andre er familie, nogle er ungdommelige og så videre. Dette skal tages i betragtning. Det er værd at bruge meget tid i indkøbscenteret anden tid dage og dage i ugen for at se med dine egne øjne, hvem dens besøgende er, hvor mange der er. Det er nyttigt at spørge rundt hos sælgerne i andre butikker. Selvfølgelig skal de ifølge instruktionerne ikke fortælle dig noget, men generel information du kan få det. Der er officielle vurderinger af shoppingcentres popularitet, information om trafik og anmeldelser er tilgængelige på internettet.

Bedøm indkøbscentrene i forhold til deres muligheder. Hvilken slags kontakter har du? Hvor meget er du villig til at betale for huslejen? At kende navnet og kontaktpersonerne på en bestemt medarbejder, som du kan kontakte i tilfælde af noget, tilføjer altid point. Shoppingcentre afholder arrangementer for potentielle lejere, med de rigtige mennesker du kan mødes personligt. En række indkøbscentre udlejer deres plads gennem bureauer.

Butikscentre er tilbageholdende med at optage nye ukendte mærker, fordi de er interesseret i stabile lejere i en længere periode. Men hvis du føler dig stærk nok, dit koncept er solidt, og der er en sikkerhedsmargin for at betale husleje i tilfælde af svagt salg, så er det værd at prøve. Du skal bruge en fed præsentation med en masse billeder og omfattende information om din virksomhed: koncept, prispolitik, salgskanaler, publikationer, team. Efter præsentationen kan indkøbscentret anmode om en visualisering af din butik eller kiosk - dette bør forberedes på forhånd. Alle materialer skal udarbejdes af fagfolk.

Dekorerede montrer skal være en magnet for shoppere: inspirerende at købe, men ikke distrahere fra smykkerne med prætentiøse designs. Normalt er smykkebutikker placeret i et lille område. Det betyder, at hver kvadratcentimeter plads tæller. Det er vigtigt at organisere både opbevaringsområdet og vitrinerne korrekt, så det maksimale af varer og alle de nødvendige ting passer. Samtidig vil alt udstyr i den fremtidige butik være i aktiv daglig drift, hvilket betyder, at det udover æstetik og ergonomi er nødvendigt at passe på holdbarheden af ​​alle elementer. Og selvfølgelig må vi ikke glemme sikkerheden: pålidelige låse, pengeskabe, videoovervågning og alarmsystemer er påkrævet.

Sølvsmykker betragtes som et produkt med høj margin, og med en succesfuld udvikling af events, nemlig godt salg fra starten, som det var hos os, betaler butikken sig på 4-6 måneder, alt efter sted, sæson og andre faktorer.

Første salg af Wanna? BE! skete gennem sociale netværk, og vi promoverede også gennem dem, så fulgte markeder, og så et hjørne i butikken af ​​unge russiske designere. Mine ambitioner tvang mig til at komme videre, så jeg valgte detailsalg som hovedretningen for udvikling. Helt fra begyndelsen vidste jeg, hvordan min "ø" ville se ud. Jeg kom på ideen om at lave den i form af en kæmpe diamant. Heldigvis kunne ledelsen i Afimall godt lide min idé, og inden nytår i 2013 blev butikken åbnet. Siden er de samme diamanter dukket op i Aviapark og Metropolis. Jeg byggede min første kiosk uden erfaring, så den skulle finpudses flere gange. På den anden side, på den sidste ø Wanna?BE! i indkøbscentret "Metropolis" blev alle detaljer taget i betragtning. Jeg fandt entreprenøren efter anbefalinger fra mine bekendte, ligesom hver tidligere gang. Vi brød endelig traditionen efter at have åbnet dagen efter med at ringe til elektrikere og tømrere for at færdiggøre noget og reparere noget."

En god sælger skal have mange kvaliteter: et godt udseende, en vis karisma, kommunikationsevner, mangel på generthed, associativ tænkning, god smag og hukommelse, ansvar, opmærksomhed, nøjagtighed, evne til at tælle. Det er overflødigt at sige, at det er svært at finde sådanne mennesker? Vi bruger meget tid på at uddanne sælgere, vi udvikler klare instruktioner til enhver lejlighed, men selvfølgelig har øvelse den største vægt. Vi forsøger at undgå rotation, skabe en behagelig atmosfære i teamet og fastholde sælgere gode forhold... Søg efter sælgere - altid vanskelig opgave, og den mest succesrige måde at finde dem på er gennem vores sociale netværk, på andenpladsen er den traditionelle måde - gennem hh.ru ”.