Oma ettevõtte asutamine on samm jõuka tuleviku poole. Tänu oma ettevõtlusnišile võite saada edukaks, jõukaks ja iseseisvaks inimeseks. Selles artiklis tahame rääkida naiste versioonäri. Me räägime teile, kuidas avada pulmasalong nullist, ja esitame ka pulmasalongi üksikasjaliku äriplaani koos arvutustega, et saaksite aru, kas on kasulik oma elu sellise ettevõtliku ettevõttega siduda piirkonnas, kus te olete. elada.

Ärifunktsioonid

Alustame küsimusega, kuidas pulmasalongi avada:

1. Mõelge selle paikkonna eripäradele, kus te elate. Analüüsige, kui arenenud on romantiliste pidustuste korraldamisega seotud ärivaldkond, et mõelda läbi strateegia, kuidas oma tulevasse agentuuri kliente meelitada;
2. Enne pulmasalongi äri avamist pange tähele ka seda, et kui elate provintsilinnas, siis enamus teie kliendid on huvitatud kvaliteetsetest allahindlustega rõivastest. Ettevõtte kasvatamiseks peate kindlasti aktsiate süsteemi hoolikalt läbi mõtlema pulmabüroo. See peaks olema selline, et teil oleks pidevalt kliente ja te ei töötaks kahjumiga ning samal ajal, et teie asutuse hinnad oleksid madalamad kui konkurentidel;
3. Teie butiigi pühaderõivad tuleks esitleda lai valik et pruudid saaksid valida oma kleidi igal ajal aastas. Pidage meeles, et talvel nõudlus rõivaste järele väheneb, kuid suvel ja kevadel see vastupidi suureneb. Seetõttu, kui teid piinavad kahtlused, kas pulmasalongi avamine on kasulik, varuge talveks kasukaid ja keebid - külmal aastaajal on nende järele suur nõudlus. Samuti saate puhkuseks mõeldud tarvikute valikut laiendada. Suurepäraselt müüakse kaunistusi, sümboleid, rituaalide jaoks vajalikke esemeid ja nii edasi;
4. Kui teil pole aega butiigi või agentuuri avamisega seotud organisatsiooniliste küsimustega tegelemiseks, võite osta valmis ettevõtte. Kuid enne, kui ostate kelleltki butiigi, kontrollige seda hoolikalt, et tulevikus probleeme ei tekiks;
5. Kui te ei soovi reklaamikampaaniaga jännata, on teil lihtsam pruudisalongi frantsiisi osta.

Tutvustame teile üksikasjalikku äriplaani pulmakleidide salongi nullist avamiseks. Kõik arvutused näidatakse ainult ligikaudselt. Saate nendele tugineda, kui koostate oma linna või küla pulmaagentuuri äriplaani.

Eelised ja miinused

Pulmasalongi avamiseks on vaja veel mõnda nüanssi. Peate teadma mitte ainult selle ettevõtlusettevõtte absoluutseid eeliseid, vaid ka selle puudusi. Pulmakleidisalongi dokumenteeritud avamine pole ju nii keeruline, kuid praktiliste ülesannete puhul tekib mitmeid raskusi.

Idee peamine eelis pulmaäri- selle kiire tasuvus (investeeritud raha on võimalik tagastada vaid aasta viljaka töö eest) ja suur kasum, kuna pruudid ei pea kleite ostma, kasulikum on rõivaid välja rentida.

Vaatame lähemalt abielupidustuste korraldamisega seotud ettevõtluse puudusi:

• Peate igas kvartalis makse maksma mitte ainult butiigi, vaid ka teie heaks töötavate töötajate eest. Noh, kui teie ettevõte rahuneb kiiresti ja hakkab kohe kasumit teenima, aga kui seda ei juhtu? Seetõttu peate pulmasalongi äriplaani kavandamisel avama kõik oma rahalised reservid, korrutama saadud summa kahega;
• Oluline punkt on tasu nende ruumide üüri eest, kuhu oma tulevase butiigi paigutate. Jällegi, kui teil pole sissetulekut, peate olema valmis maksma üürileandja tasu;
• Peate oma tarnijate tooteid reklaamima, et laenutaks või ostaks just nende rõivaid. See tingimus on tarnijatega sõlmitud lepingutes kohustuslik. Kui te seda ei tee, lõpetavad tarnijad teiega lihtsalt lepingu;
• Leping keemilise puhastuse ja pesumajaga, et taastada rõivad ja aksessuaarid, mida pruudid teilt üürivad. Kui proovite riietust oma kätega puhastada, siis on ebatõenäoline, et saate selle endise välimuse taastada, mis tähendab, et nõudlus selle järele väheneb või seda tuleb allahinnata ja see võib väga negatiivne mõju teie sissetulekule;
• Pidage meeles, et pruudi aksessuaarid ei ole nii vastupidavad kui kleidid ja neid tuleb perioodiliselt välja vahetada. Ja need on lisakulud, milleks peaksite olema valmis;
• Leiad pideva võitluse konkurentidega. Nad vaatavad pidevalt seda, mida te teete, et teid ületada.

Loomulikult on pulmapidustuste korraldamises palju rohkem lõkse, kui oleme välja toonud, kuid kui nendega toime tulete, saate kõik muud probleemid kiiresti ja tõhusalt lahendada.

Äriplaani

Nüüd kaaluge küsimust, kuidas koostada pulmaagentuuri äriplaan koos arvutustega. Tõenäoliselt huvitab algajat, kes on just otsustanud äri teha, küsimus, kui palju maksab pulmasalongi avamine. Esiteks loetleme peamised punktid, mis tuleks sellesse lisada, kui kavatsete avada pulmasalongi väikelinnas või isegi suurlinnas:

• Esimene punkt, mis tuleb äriplaani lisada, on ruumide üürileping. Kui elate väikelinnas, siis on soovitud objekti rentimine odavam kui suures asulas. Pulmaäri avamiseks peate leidma ruumi üldpinnaga umbes 40 m². Soovitav on, et see asuks kesklinnas või mitte kaugel;
• Pulmasalongi äriplaani teine ​​punkt on summa, mille saate kulutada butiigi jaoks vajaliku varustuse ostmiseks. Võib-olla peate ostma mööbli, mõned kassaaparaadid õmblusmasin, valvekaamera, mannekeenid, millel ripuvad pidulikud rõivad, ja peeglid;
• Järgmine hetk, kust alustada pulmasalongi avamist, on selle disaini väljatöötamine. Klientidel on väga hea meel ilus tuba kus valitseb pidulik meeleolu. Tuba peaks olema valgusküllane, sellel peaksid olema lilled, seintel ilusad maalid. Üldiselt peaks see olema selles väga mugav;
• Pulmaäri alustamise oluline punkt on ruumide remondiks vajaliku summa arvutamine. Vaja läheb kauneid tapeete, silte, lühtreid ja heledaid kardinaid. Kõike seda saab tellida spetsiaalsetes kauplustes või ateljeedes;
• Pulmakleidide salongi nullist avamise äriplaani kohustuslik element on arvutus, kui palju raha peate sortimendile kulutama. Kleidid tuleb kohe ära tellida. Need ei peaks olema mitte ainult ilusad, vaid ka piisava hinnaga, et potentsiaalsed kliendid saaksid neid teilt osta või rentida. Me ei soovita valida kõige kallimaid trendikaid kleite. Anna eelistus klassikalised valikud sest nende järele on alati nõudlus. Pöörake suurt tähelepanu suuruse määramisele, et nii rasvunud tüdrukud kui kõhnad tüdrukud leiaksid teie butiigis midagi valida. Tellige kleite hulgi, et tarnija teeks teile allahindlusi. Lisaks osta ka kingi ja ehteid. Kaaluge ka puhkusesümboleid müügi või rentimise võimalusena;
• Mõelge pulmasalongi avamise äriplaani sellisele olulisele punktile nagu töötajate palk. Väikese butiigi jaoks peate palkama ühe konsultandi, kes tegutseb nii raamatupidaja kui ka kassapidajana. Soovitatav on palgata ka õmbleja, kes saab igale pruudile kostüümid ääristada või tellimisel kleite õmmelda. Kui te ei soovi sellele raha kulutada, kuid teil on vajalikud oskused, saate kõike ise iseseisvalt hallata;
• Veel üks kohustuslik punkt pulmakleidide salongi äriplaanis on investeering reklaami. Ilma ebaõnnestumiseta peate looma butiigi veebisaidi, mida tuleb pidevalt värskendada. Saate seda saiti reklaamida sotsiaalsete võrgustike kaudu. oluline asi tellib ka teie romantilise butiigi visiitkaarte, flaiereid ja stende.

Nüüd vaatame konkreetne näide pulmasalongi äriplaan koos hinnanguliste arvutustega.

Salongi asukoht

Kui soovite avada pruudisalongi, peate rentima ruumi kaubanduskeskus kuhu see pidevalt keskendub suur hulk inimesed. See ruum vajab renoveerimist - sellesse loomiseks romantiline õhkkond. Selleks peate koostama summa, mis põhineb asjaolul, et 1 m² kohta on vaja 3000 rubla. See tähendab, et kui rentisite 40 m² suuruse ruumi, eraldage remondiks 120 000 rubla. See summa ei sisalda valgustite paigaldamisega seotud töid. Nende tööde jaoks vajate kogu ruumi jaoks 200 000 rubla.

Varustus

Nüüd mõtleme välja, millist varustust pulmasalong vajab täisväärtuslik töö. Anname teile pulmasalongis igat tüüpi kaubanduslike seadmete nimede loendi ja esitame kohe selle eeldatava maksumuse:

• 15 mannekeeni 5,5 tuhande rubla eest - 82 500 rubla;
• 3 riputatud 10 000 rubla igaüks - 30 000 rubla;
• 2 klaasist vitriine hinnaga 15 tuhat - 30 000 rubla;
• 1 kassaaparaat 40 000 rubla eest;
• 4 peeglit 9 00-36 tuhande rubla eest;
• Märk 2000 rubla eest.

See valmis pulmasalongi äriplaan näitab loetletud kaupade keskmisi hindu. Eeldatavasti peate seadmete ostmiseks kulutama 450–500 000 rubla.

Seotud videod Seotud videod

Finantsinvesteeringud ja kasum

Nüüd anname üldised arvutused pulmasalongi nullist avamiseks:

• Remonditööde jaoks kulub teil 500 000 rubla;
• Kulutate ruumi rentimiseks vähemalt 30 000 rubla kuus;
• Abielutseremooniaid korraldava asutuse jaoks on vaja kaupade ostmiseks kulutada 5 000 000 rubla;
• Töötajate palkade maksmiseks kuus peate kulutama 150 000 rubla;
• Reklaami arendamiseks - 200 000 rubla;
• Keskmiselt kulutate halduskuludele 30 000 rubla kuus.

Seega maksab võimalik ettevõtluse vaimusünnitus teile esimestel etappidel 6 00 000 rubla.

Äri kasumlikkus

Nüüd pakume teile ettevõtte kasumlikkuse arvutust, et saaksite ise hinnata, kas tasub pulmasalongi avada. Aasta viljaka töö eest, eeldusel, et teil on aastaringne klientide voog, on teil võimalus oma investeeringu tagasi teenida. Aga kuna sellel äril on selline omadus nagu hooajalisus, siis on ilmsem, et raha tagastad endale alles 2 aasta pärast.

Pärast seda on butiigi keskmine igakuine puhaskasum 150 000 rubla ja rohkem. Siin peate juba reklaamiga kõvasti tööd tegema, et teil oleks rohkem kliente kui teie konkurentidel.

järeldused

Pulmakorraldaja on väga ilus, romantiline ja põnev äriettevõtmine, kuid nõuab selle algatajalt palju pingutust. Selle õnnestumiseks peate suhtuma sellesse kogu vastutustundlikult - pöörama tähelepanu pisiasjadele, pidevalt arendama, täiustama, mõtlema läbi hinnapoliitika, allahindluste ja palju muud.

Kuidas avada pulmasalong nullist, see küsimus huvitab paljusid inimesi, kes soovivad õnne proovida ja oma äri avada. Kui sul on maitset, lõike- ja õmblemisoskusi, õhtukleitide rätsepatöö kogemust, siis on see igati teostatav ülesanne. Kas salongi on võimalik avada ilma esialgsed vahendid? See on üsna keeruline, kuid minimaalse summaga on täiesti võimalik alustada. On üsna palju edulugusid, mis aitavad teil oma ettevõtet alustada.

Tasub kohe mainida, et ettevõtte nullist alustamine on muidugi illusioon, kuid individuaalsete tellimustega on täiesti võimalik äri alustada ja hiljem on võimalik avada täisväärtuslik salong, kus on kõike. vajalik klientide vastuvõtmiseks ja teenindamiseks. Märkusena märgime, et tavaliselt ei tööta pulmasalongid mitte ainult pulmade segmendis, vaid pakuvad ka õhtukleite lastele ja täiskasvanutele.

Millal peaksite asja juurde asuma? Ainult siis, kui sa tõesti oskad pruute kaunilt riietada ja omad originaalset maitsemeelt, meeldib töötada kangaga ja käsitöö. Kui seda tüüpi tegevus pakub naudingut, võtke aluseks meie nõuanded ja alustage oma teekonda kohe.

Kui armastad luksust, oskad inimesi maitsekalt õmmelda ja riietada, siis on täiesti võimalik tootmine enda peale võtta pulmarõivad ja avage oma salong.

Pulmasalong ja selle avamine: esimesed sammud

Kui keegi ütleb teile, et peate kohe alustama ruumide leidmisega ja juhtivate kaubamärkide sortimenti ostmisega ning reklaamimiseks laenu võtmisega, on see viis võla auk. Suurte rõivatööstuste arengu kohta on mitmeid näiteid. Need näitavad, et tee oma salongini on pikem, kui esmapilgul tundub, kuid pragmaatilise lähenemisega õnnestub see 100%.

1. samm: idee ja strateegia

Esimene samm on välja mõelda üldine idee müük. Näiteks üks pruudisalong, mis alustas oma teekonda pulmapesu individuaaltellimustega, häälestus pretensiooniga klienditeenindusele.

Selle kaubamärgi idee oli luua riideid "kapriissetele". Brändi peamine loosung: "Ole õnnelik, õnn on alati moes." Seda salongi kasutatakse näitena edukast pulmaärist, mis on tänaseks arenenud tehasetootmiseks, mille valmistamiseks kasutatakse pesu, riided, pulmakleidid.

2. samm: sortimendi valimine individuaalseks õmblemiseks

Idee peaks olema mitte ainult pakkumises, vaid ka riietumisstiilis, mida oma tarbijatele pakute.

Otsustage, milliseid pulmakleite teile meeldib teha ja milline on nende üldine idee.

Kui teil on keerulise lõikega tellimusi raske täita, võtke abiks mõni veebiressursist, mis pakub veebimustreid. Kõrval vähemalt täpne põhimuster iga suuruse jaoks saab ainult 150 rubla eest. See aitab teenindada kliente täiesti erinevate näitajatega.

Esmane sortiment võib olla üsna väike - see on vaid 10-12 läbimõeldud mudelit. Eraldi kleidid tuleks ise õmmelda ja valmisnäidiste müügiks pildistada.

Fotosessioon on hea täiendus pulmarõivaste töökojale ja ateljeele, aga ka võimalus saada oma toodetega kvaliteetseid fotosid.

3. samm: veebipõhise VKontakte grupi avamine

Kui teil on esimesed kleidinäidised, saate Vkontakte sotsiaalvõrgustikus juba turvaliselt luua oma rühma. Postitage valmis fotosessioone, avage pood valmistoodete müümiseks ning tehke ka eraldi albumid uute mudelite visandite ja ajakirjade näidiste fotodega.

4. samm: pulmakleitide valiku laiendamine

Kui olete alustanud müüki grupis ja olete üsna aktiivne, saate laiendada valikut mitte ainult oma mudelite kaudu. Proovige müüa valmistooteid. Lihtsaim võimalus müüdavate toodete leidmiseks on loomulikult AliExpress.

Vaatamata ulatuslikele kogemustele Nautige ostlemist Pulmadeks valmistuvad tüdrukud ja naised reeglina kardavad Hiinas kleiti tellida. Teie virtuaalne salong saab seda nende eest teha. Ja üsna pea on teil terve nimekiri tootjatest, kelle kvaliteeti võite usaldada ja nende hinnad võimaldavad teil kasumit teenida.

5. samm: valiku laiendamine täiendavate tootekategooriatega

Meelitage kliente mitte ainult pulmakleitidega, vaid ka täiendavad kategooriad kaubad.

Alustuseks esitage endale küsimus: "Mida pruut vajab?". Nimekiri tuleb päris pikk, sisaldades teise päeva kleiti, sukad pulmadeks, sukapaelad, pitsiline pesu, kingad, juukseaksessuaarid, kindad, sidurid, keebid. Paljud tüdrukud õmblevad kaks kleiti: perekonnaseisuametisse ja pulmadeks.

Esitage oma valikud ja lisatarvikud. Teie jaoks kingi rätsepatööd saavad teha üksikud ateljeed, näiteks kaubamärgid Lev Lyubinin.

Arvestades alguses mainitud salongi kogemust, tajuvad kliendid suurepäraselt pulma, ürituse, õhtu või lihtsalt oma rõõmuks pitspesu individuaalse õmblemise pakkumist. Pruudid ostavad reeglina koos kleidiga pesu ja komplekti esimeseks pulmaks. pulmaöö ja mesinädalad.

Omaette kaubakategooria on pruutneitsikleidid, laste pulmakleidid, kuna paljud naised abielluvad teist korda ja saavad lapsi. Juba esialgse analüüsiga osutub vahemik ja võimalused üsna suureks, et kliente edukalt teenindada A-st Z-ni.

Rätsepatöökoja avamine

Täiesti võimalik on teenindada esimesi kliente kodus. Kui toodete kvaliteet on kõrge ja hind on soodne, ei kahjusta kodukeskkond. Tellimuste mahu suurenemisega on vaja avada rätsepatöökoda või ateljee. Selles peaks olema vastuvõturuum, proovikabiin, tööruum, avar riietusruum, aga ka ruum pildistamiseks.

Sellise töökoja asukoht ei oma tähtsust, oluline on jällegi pulmakleitide disain, neil on oma stiil, milliseid materjale on kasutatud rätsepa valmistamisel, kui originaalsed need on.

Toad võivad olla väikesed, kuid peavad olema puhtad ja mugavad.

Selline ateljee ei saa mitte ainult kleite valmistada, vaid ka täielikult teenindada pulmapidu, alates noorte pulmarõivaste õmblemisest kuni rõivastega sõbrannadele, lastele, vanematele ja külalistele. Kvaliteet, ilusad mudelid ja konkurentsivõimeline hind meelitavad kliente juba iseenesest.

Pruudisalongi avamine

Pruudisalongi avamist tasub alustada pärast seda, kui töökoda või ateljee töötab täisvõimsusel.

Salong peaks asuma kesklinnas, soovitavalt perekonnaseisuameti kõrval või mõnes muus "viske" kohas. Interjöör peaks olema üsna luksusliku disainiga, sealhulgas mööbel ja proovikabiin. Salongi interjööris võib olla üsna avar ühisruum, kuhu paigutatakse kaubad ja jaemüügiriiulid, samuti vastuvõtuala individuaalseks teeninduseks.

Kust saada ideid ja kaupa? Saate pakkuda mitte ainult enda toodangut, vaid tellida ka kuulsate Itaalia, Prantsuse, Inglise ja Araabia pulmabrändide mudeleid.

Reklaam ja müügiedendus

Igas riigi majandusolukorras soovib enamik inimesi enda jaoks võtmesündmusi kaunilt tähistada. Pulmad on üks tähtsamaid pidustusi peaaegu iga inimese elus. Pädeva lähenemisega on võimalik igas piirkonnas avada pulmasalong nullist. Selles turusegmendis saate palju raha teenida, kui võtate arvesse lõkse, käivitate ja korraldate ettevõtte õigesti ning hindate objektiivselt ka konkurentsieeliseid. Näitena edukas äri saame soovitada Pulmasalong Moskvas Shchepkinas.

Kas peaksin avama pruudisalongi?

Pulmasalongi avamine on tulus ja paljutõotav äriidee. Kindlasti väärib see üksikasjalikku analüüsi ja pädevaid finantsarvutusi, kuid samas nõuab see investeeringuid, teatud ettevõtluskogemust ja teadmisi valitud segmendi eripäradest. Lisaks ei ole sellise ettevõtte loomine, eriti algajale, alati kasumlik ja mitte igas linnas. Kui väikelinnas on juba mitu ettevõtjat, kes on oma töö sisse seadnud ja oma kliendibaasi moodustanud, on algajal ärimehel raske konkurentsi võita ja oma nišši piirkondlikul turul hõivata. Aga olukorras, kus linnas napib sortimenti ja konkurentide seas puudub paindlik hinnapoliitika, tasub kindlasti kätt proovida.

Kuidas avada pulmasalong nullist?

Pulmaäri nõuab suuri investeeringuid, mistõttu tuleb enne oma ettevõtte alustamist objektiivselt hinnata oma rahalisi võimalusi ja arvestada riskidega. Kuid lihtne algus ei ole veel edu võti. Tuleb leida kasumlikud ja usaldusväärsed kaubatarnijad, korraldada operatiivne logistika ning võita ka usaldus potentsiaalsed kliendid. Algstaadiumis on oluline pöörata tähelepanu kompetentsele teenuste turundusele ja reklaamile ning läheneda personalivaliku küsimusele vastutustundlikult. Algajal ettevõtjal on soovitav pidevalt uurida pulmavaldkonna äriarengutrende. Kui juhite oma ettevõtet edukalt ja laiendate selle ulatust, on täiesti võimalik teenida miljon kuus ilma täiendavate investeeringuteta.

Ettevõtte registreerimine

Enne ettevõtte avamist on vaja registreerida ettevõtlustegevus. Protseduur järgib standardset algoritmi:

• kirjutada avaldus maksuteenus(Protsessi saate alustada ka Interneti kaudu, kasutades riigiteenistuse teabe- ja viiteportaali või posti teel);
• valida maksustamissüsteem;
• anname föderaalsele maksuteenistusele dokumentide paketi;
• Maksame riigilõivu 800 rubla. (üksikettevõtja avamisel) ja kui teete seda sularahata riigiteenuste kaudu, säästate 30%;
• teavitame Rospotrebnadzorit (peate hankima sanitaar- ja epidemioloogilise järelduse, äritegevuse objekti paigutamise loa ja kooskõlastama tootmiskontrolli programmi föderaalorganiga);
• registreerime end pensionifondis, sotsiaalkindlustusfondis ja Rosstatis.

Viimases etapis peab ettevõtja tegema pitseri ja avama arvelduskonto.

Nõuanne: maksuteenistuses ettevõtlustegevuse registreerimise avalduse täitmisel on oluline õigesti märkida OKVED - kood, mis on raamatupidamises teatud tüüpi tegevusele määratud, vastasel juhul tagastatakse paber ja peate alustama protseduur uuesti. Pulmasalongi avamise puhul valida väärtus 47.71.1 "Meeste-, naiste- ja lasterõivaste jaekaubandus spetsialiseeritud kauplustes"

Ruumide valik

Kesklinna piirkondades ruumide rentimine ei ole veel edu tagatis. Hea liiklusega koht võib oluliselt hõlbustada äritegevust, kiirendada ettevõtte arengut, kuid ei kõrvalda riske ja võimalikke raskusi. Pulmakleit ja aksessuaarid valitakse sihikindlalt, mitte ainult müügipõrandal oskusliku kaubavahetuse mõjul, nii leiab huviline klient uus salong Peate teda lihtsalt motiveerima. Kuid samas ei tasu valida poolkeldrikorruse, esinduskõlbmatuid hooneid äärealadel, kus reisimine on pikk ja ebamugav. Edukaks stardiks piisab 40-50 m ?, millest 30 tuleks alla võtta ostutuba. Pulmasalongi interjöör peaks olema külastaja jaoks pealetükkimatu ja mugav. Remonditööde tegemisel on alati vajalik dokumenteerida suuline kokkulepe, sh sõlmides tööde teostamiseks alltöövõtulepingu.

Vahemiku valik

Enne sortimendi moodustamist on oluline selgelt määratleda töö formaat: uute toodete rentimine või müük. See võimaldab teil paremini pakkumist kujundada, samuti arvestada klientide vajadusi ja soove. Arvesse tuleb võtta selle ettevõtte hooajalisust. Müügi tippaeg on soe aeg aastal ja talvel-kevadel vähenevad need oluliselt. Kuid hästi moodustatud sortiment aitab vältida kasumlikkuse järsku langust. Näiteks täieneb see õhtukleitide, pidustuste aksessuaaride, lasteriiete, jalanõude, aksessuaaridega (sukapaelad, kindad, boolerod, juuksekaunistused, loorid, tiaarad, kammid, autodekoor, dekoratiivküünlad, prillid, taeva laternad jne.). Mõned otsustavad isegi korraldada pesu müük.

Pulmaäris töötavad kogenud ettevõtjad soovitavad algajatel osta vähemalt 30 erineva hinnakategooria mudelit. Soovitav on, et sortiment sisaldaks mitmeid ebatavalisi näidiseid, mis suudavad salongi konkurentidest eristada, näiteks kallitest Swarovski kristallidega kaunistatud kangastest kleidid. Meistrile individuaalseid tellimusi esitades teenib ettevõtja talle näputöö eest tulu ja säästab raha, kui ta ei registreeri teda töötajana.

Nõuanne: Soovi korral saab salong teha ärilist koostööd ühe või mitme puhkusebürooga, pakkudes oma teenuseid oma klientidele. See toob täiendavat kasumit - vähemalt 15% tellimuse väärtusest. Kui ettevõte on turul kindlalt oma niši sisse võtnud, on üsna reaalne korraldada oma agentuur või pakkuda professionaalseid teenuseid disainerina, toastmeistrina, korraldada ilutulestikku, saluuti jne.

Seadmete ostmine

Ruumide sisustamiseks, funktsionaalseks ja külastajatele mugavaks muutmiseks ei piisa kohustuslike seadmete, nagu kassaaparaat, arvutid, riiulid, mannekeenid, peeglid, riidepuud ja vaateaknad, ostmisest. Peate diivanid üles võtma, kohvilaud, pouffid, video- ja heliseadmed, korraldage klientide mugavuse huvides proovikabiine. Investeeringute olemasolul on soovitav paigaldada valvesüsteem. Kui pulmasalongist on võimalik osta eritellimusel valmistatud kleit, peab ettevõtja ostma spetsiaalse varustuse: õmblus- ja tikkimismasina, eelistatavalt overlock-funktsiooniga, ja aurugeneraatori.

Personali atraktsioon

Sageli otsustavad algajad ettevõtjad ühendada kõik töötajate funktsioonid ühes isikus. Kuid see on väga raske, selline lähenemine ei võimalda ettevõtet korralikult korraldada, soovitud kasumlikkust saavutada ega oma ettevõtet dünaamiliselt arendada. Sest edukas töö väikesesse pulmasalongi piisab müügiassistendist ja koristajast, vajadusel saab palgata turvamehe, raamatupidaja ja õmbleja (juhul, kui osutatakse individuaalset rätsepateenust). Ettevõtte laienemisetapis suurendatakse personali administraatori ja kõrgema müügijuhi palkamisega.

pruudisalongi reklaam

Pulmasalongi pädev reklaam aitab algstaadiumis luua müüki ja rahuldada klientide vajadusi, pakkudes neile kvaliteetset kaupa mõistliku hinnaga. mõistlik hind. Pealegi traditsioonilised meetodid reklaam (tavalised postitused sotsiaalvõrgustikes, reklaamide paigutamine spetsialiseeritud saitidele, bännerid, streamerid tiheda liiklusega tänavatel, flaierite levitamine jne), saate klienti kingituse või boonusega otse huvitada. Näiteks saab iga klient pärast salongi avamist mitmeks kampaaniapäevaks saada kingituse (ehted, dekoratiivküünal, sukapael vms) või osaleda loosimises, kus peaauhinnaks on meigikunstniku teenus. , juuksur või pruudikimp. Reklaamikampaania käigus on oluline mitte unustada visiitkaartide kujundamise reegleid, sest see turundustööriist on õigel kasutamisel üsna tõhus. Teenuste aktiivseks reklaamimiseks peab omanik looma oma veebisaidi või vähemalt temaatiline rühm erinevates sotsiaalvõrgustikes, osaleda nende arendamisel ja meelitada ligi uusi inimesi.

Pulmasalongi kujundus

Loo Ilus disain pulmasalong on täiesti võimalik ilma spetsialistide abita. Otsige ideid inspiratsiooni saamiseks veebist ja professionaalsetest väljaannetest neile, kes töötavad pulmaäris. Siis jääb üle vaid vähemalt skemaatiliselt koostada saali kujundusprojekt, valida foto ja leida vastutav professionaalne töövõtja. Stiile on palju, kuid need tuleb valida mitte ainult oma maitse järgi, nagu nad enamasti teevad, vaid keskendudes ka teie ettevõtte kontseptsioonile, kaubavahetuse aspektidele ja klientide mugavusele.

Pulmasalongi äriplaan koos arvutustega

Eduka ettevõtte käivitamiseks peate korralikult ette valmistama. Kiire registreerimine ja hea sortimendi moodustamine, samuti reklaamikampaania efektiivne läbiviimine ei ole veel garanteeritud soovitud kasumlikkuse saavutamisele. Pulmasalongi äriplaani koostamine võimaldab teil selgelt sõnastada strateegia, teie ettevõtte arengutempo, teostada igas etapis kvaliteetset kontrolli, minimeerida riske, arvutada kulusid ja kasumit. Vajadusel võite usaldada dokumendi koostamise spetsialistile, kuid see on täiesti võimalik ise koostada. Teeme ettepaneku kaaluda näitena põhiosasid:

1. Kokkuvõte (märkida projekti arendamise olemus, eesmärk, ligikaudsed tähtajad, turundusmiks, finantseerimisallikad, riskid). Eesmärk on avada pulmasalong, et vastata klientide vajadustele pulmateemalise kauba osas. Nõutav pind - 80 m². Investeeringute maht on 2 500 000 rubla. Finantseerimisallikad on oma- ja krediidivahendid. Välised riskid - uute konkurentide tekkimine, raskused rahastamisel, kasumliku tarnija leidmine, maine kadumine, nõudluse ja kaupade madalamad hinnad, sisemised - piiratud sortiment, kvalifitseerimata personal, selle puudumine, tarnijate rikkumine, kauba kahjustamine tarne ajal, vargus.
2. Turuolukorra analüüs (asjade seis valitud nišis, hinnakujundus, konkurentide äristrateegia kirjeldus).
3. Sihtrühma vajaduste kirjeldamine ja analüüs, selle segmenteerimine.
4. Turundusplaan (firma positsioneerimine, elluviimise põhimõtted hinnapoliitika, teenuste osutamise kord, reklaami mõiste, teenuste edendamine).
5. Müügiplaan (kuidas müük on korraldatud).
6. Tootmise osa (teenuste osutamise korraldamise süsteem, nõuded tarnijatele, seadmete loetelu ja maksumus, kulude ja tulude hindamine). Igakuiste püsikulude hulka kuuluvad kulutused reklaamile (15 tuhat), saidi SEO-reklaamile (6 tuhat) ja kommunaalkuludele (3 tuhat).
7. Organisatsiooni- ja juhtimisstruktuur (personali spetsialiseerumine ja koosseis, tööjõukulud). Personalil on vaja palgata administraator (palk 25 tuhat), müügiassistent (17 tuhat), vanemmüügijuht (23 tuhat) ja koristaja (10 tuhat).
8. Finantsplaan (arvutuste põhiparameetrid, finantseeringu suurus, investeerimiskulud, tasuvus, projekti põhinäitajad, tasuvusaeg). Salongi avamiseks on kavas osta kinnisvara väärtusega 180 tuhat rubla. Seadmetele on vaja eraldada 265 tuhat, kauba täitmise alustamiseks 1 104 000 miljonit, immateriaalseks põhivaraks 55 tuhat Esimese 3 aasta puhaskasumiks oodatakse 1 628 070 rubla. Kasumlikkus - 18%, nüüdispuhasväärtus - 124 733 rubla, sisemine tootlus - 27%. Tasuvusaeg on 21 kuud, diskonteeritud tasuvusaeg 31 kuud. Maksusüsteem - STS 6%. Eeldatakse, et keskmine tšekk on vähemalt 26 520 rubla. hinnaga 17 tuhat.
9. Projekti elluviimise korraldusplaan (sisaldab ajakava ettevõtluse elluviimiseks ja arendamiseks). Projekti käivitamine on jaanuar 2018, müügi algus märts 2018. Planeeritud müügimahu saavutamise tähtaeg on 2 kuu pärast.
10. Taotluste nimekiri (siia saab paigutada ametijuhendid, tabelid, teenuste hindu näitavad graafikud, järgmise aasta müügiplaan, püsikulud kuus jne).

Avamine oma äri sellega kaasneb alati mingi risk. Seetõttu püüavad algajad ettevõtjad oma ettevõtte loomise ideede valikule hoolikalt läheneda.

Praegu on üha populaarsemaks muutumas selline suund nagu oma pruudisalongi käivitamine.

Salongi avamine on tulus äriidee, kuna pulmad on enamiku inimeste jaoks elus üks peamisi pühi. Sellest tulenevalt on inimesed nõus selle korraldamisele kulutama palju raha.

Asutuse avamise asjakohasus on seletatav sellega, et pruudi kleit on sellise mastaapse ürituse üks keskseid aktsente. Sageli muutub kleidi ostmine kõige kallimaks investeeringuks. Eeliste hulgas võib välja tuua ka:

• Suur kasum ühe kleidi müügist.
• Stabiilne nõudlus, mis ei sõltu nii tugevalt hooajalisusest.
• Suhteliselt lühike tasuvusaeg.
• Suur hulk kliente.
• Vaatamata suurele konkurentsile sellel turul ei mõjuta see tõsiselt ärikorraldust, kuna pruudid eelistavad käia mitmes salongis ja valida lõpuks kõige rohkem. sobiv kleit(ja mitte kõige ilusam ega populaarseim pood).
• Väike investeering ettevõtte alustamiseks.

Puuduste hulgas võib välja tuua sellise ettevõtte korraldamise riskantsuse, kuna pädeva lähenemise puudumisel (eriti kleitide valimisel) ei pruugi kunagi tasuda. Samas saab riske kompenseerida, arendades salongi järk-järgult agentuuriks, mis mitte ainult ei aita pruudil kleiti valida, vaid korraldab kogu pulma.

Huvitavat intervjuud sellise asutuse omanikuga saab vaadata videost:

Salongivormingud ja pakutavad teenused

Tegelikult erinevad selliste asutuste formaadid hinnakategoorias. Seega on kolm peamist tüüpi:

1. Pood, mis müüb kõrgete hindadega eksklusiivseid rõivaid.
2. Keskmise hinnaga müüdud kleitide salong.
3. Pood, kus müüakse kõige odavamaid valikuid.

Lisaks jagunevad salongid nendeks, kus müüakse ainult kleite, ja nendeks, mis on valmis lisateenuseid pakkuma. Tüüpilised teenused hõlmavad järgmist:

• Pulma- ja õhtukleitide müük (ka lastele).
• Rõivaste laenutus.
• Müüa lisatarvikuid välimuse täiendamiseks.
• Saali kaunistamise teenused.
• Soeng ja meik pruudile.
• Pulmaeelsed maniküüri ja pediküüri seansid.
• Meeste ülikondade triikimine.
• Fotograafi valik tähistamiseks.
• Pulma video filmimise korraldamine.
• Lisaks saavad salongid osutada kõiki pidustuste korraldamisega seotud teenuseid – alates teema läbimõtlemisest ja kutsete koostamisest kuni menüü arutamise ja pulmatuuri korraldamiseni.

Oluline on mõista, et esialgu on asutusel tulusam meelitada esimesi kliente ja seejärel laiendada pakutavate teenuste valikut, vastasel juhul võib juhtuda, et algaja ettevõtja investeerib suure summa raha, mis tasub end ära. pikka aega.

Ettevõtte registreerimise rakendamine

Salongi toimimise alustamiseks on vaja registreerida ettevõte ja kõik ette valmistada Vajalikud dokumendid. Jah, neid on kaks sobivad kujundid organisatsioonid on üksikettevõtjad ja piiratud vastutusega äriühingud.

Asutuse loomiseks on vaja järgmisi dokumente:

• Asutamisdokumendid.
• Seadusjärgsed dokumendid.
• Registreerimistunnistus.
• Registreerimismaksu tõend.
• Ruumi üürimisel on nõutavad sanitaar-epidemioloogiajaama tõendid, tuletõrjega seotud dokumendid ja kommunaalteenuste tõendid.
• Lõpuks on mõnel juhul kasutamiseks vaja luba teatud tüübid reklaam.

Asukoha valik ja ruumikujundus

Asukoht on üks võtmetegureid ettevõtte klientide arvu määramisel. Ruumi pindala peaks olema üsna suur, sest pulmakleidid on suured ja võtavad palju ruumi. Järgmised tegurid pole vähem olulised:

• Ruumi peaks saama kleite riputada viisil, mis annab kliendile mugava vaate.
• Seal peaks olema mugav suurte peeglitega proovikabiin.
• Üldpind peab olema vähemalt 40-50 ruutmeetrit.
• Kleitidele võib olla eraldi panipaik.
• Oluline on pöörata tähelepanu interjöörile - see peaks olema kerge, märkamatu ja ostmist soodustav.

Asukoha osas tuleb arvestada järgmiste teguritega:

• Koht peaks olema rahvast täis ja külastatav (võimalusena on võimalik korraldada salong kaubanduskeskuses).
• Väikelinnas on kõige parem pakkuda asukohta üsna rahvarohkel peatänaval.
• Avamisel peate keskenduma üüri maksumusele (vähemalt algstaadiumis).
• Vajalik on mugava autoga juurdepääsu tagamine ruumidesse.
• Parkimine on soovitav.

Kleitide valik on võtmetegur edu saavutamisel ja klientide meelitamisel. Seega, klientide usalduse võitmiseks:

• Kõik rõivad peavad olema kvaliteetsed.
• Kleidid peaksid olema erineva stiiliga, et need sobiksid erinevatele maitsetele.
• Tarnijaettevõtte tööperiood turul peaks olema üsna pikk, kuna see võimaldab tal paremini navigeerida mudelites, mille järele on suurim nõudlus.
• Soovitav on selgelt määratleda kleite tootvad riigid, kuna need kõik erinevad kulude, kvaliteedi ja muude parameetrite poolest. Valik põhineb salongi paigutusel.
• On vaja uurida konkurentide poliitikat turul ja teha kindlaks nende puudused.
• Võrrelge töötingimusi erinevate tarnijatega.
• Määrake minimaalne tellitav kogus.
• Soovitatav on pöörata tähelepanu tarnijate kogude värskendamise sagedusele.

Kokku piisab alustuseks 20–30 kleidi ostmisest, millest igaühe hind on 5–8 tuhat rubla. Sellest lähtuvalt on see vajalik investeerige pulmakleitide ostmiseks 100-240 tuhat rubla.

Klientide meelitamise viisid

Kiire tasuvuse saavutamiseks peab asutuse omanik hoolitsema selle reklaami eest. Alles siis on võimalik potentsiaalseid kliente meelitada.

• Esiteks peab uus ettevõte looma kvaliteedi enda veebisait. Kui mõnel juhul on eneseareng vastuvõetav, siis pulmasalongi puhul on parem pöörduda spetsialistide poole. Sel juhul peate hoolikalt kaaluma saidi sisu. On soovitav, et see sisaldaks mitte ainult pakutavate teenuste valiku kirjeldust, hindu ja fotogaleriid, vaid ka kasulikud artiklid seotud pulmade korraldamisega või pruudi enda eest hoolitsemisega pulmaeelsel perioodil.
• Reklaamimiseks võite kasutada spetsialiseeritud pulmaportaalide teenused, mis sisaldab teavet uute agentuuride kohta. Kuna valdav enamus paare hakkab pulmadeks valmistuma juba varakult, on internet klientide leidmisel peamine kanal.
• Sageli levitab perekonnaseisuamet eriväljaanded, mis on keskendunud sellisele sihtrühmale nagu pruutpaarid. Sellest tulenevalt on see klientide meelitamise kanal ka tõhus ja mitte liiga kulukas. Väljaande valimisel on oluline mõista, mis tiraažis ja kui sageli see ilmub, selle populaarsust ja eksisteerimisperioodi, samuti seda, kui palju ja millised salongid sinna oma kuulutusi paigutavad.
• Lõpuks, kuna statistika kohaselt on enamik abielluvaid paare alla 30–35-aastased, võib klientide meelitamise kanal olla sotsiaalsed võrgustikud. Vaja on luua erinevates võrgustikes asutuste rühmi ning asjatundlikult tegeleda nende sisu ja reklaamimisega. Soovitav on aeg-ajalt korraldada konkursse ja tutvustusi.

Kasumi tase, kogukulud ja tasuvusaeg

Peamine kuluartikkel on ruumide rentimine ja selle remondi teostamine. Enamasti tuleb üür tasuda mitu kuud ette.

Samal ajal võib see sõltuvalt asukoha piirkonnast maksta 30-70 tuhat rubla kuus.

Muud kulud hõlmavad järgmist:

• Ruumide remont - umbes 50-100 tuhat rubla (olenevalt selle seisukorrast).
• Omandamine vajalik varustus ja mööbel - 60-80 tuhat rubla.
• Kampaaniate rakendamine - 10-20 tuhat rubla kuus.
• Riiete ostmine - 100 kuni 240 tuhat rubla esimese partii kohta.
• Müüja ja administraatori palk on umbes 90-100 tuhat rubla.
• Palgatud meistrite lisateenuste eest tasumine (ilmuvad salongi arenedes) - alates 50 tuhandest rublast kuus.

Näha on, et stardikulud on oluliselt väiksemad kui teistes ärivaldkondades. Samal ajal saate kleite müües ja välja rentides raha teenida. kuni 250 tuhat kuus, ja lisateenuste eest veel 100-150 tuhat. Kui salong julgeb teenuste valikut laiendada ja vastutust võtta täisväärtuslik organisatsioon pulmad, sissetulekute tase tõuseb veelgi.

Päris toimimise alguses on kasum mõnevõrra väiksem, kuna asutust tuleb edendada. Sellest lähtuvalt on tasuvusaeg umbes 1,5-2 aastat.

Seega on pruudisalongi korraldamine tulus äri, mis sobib kõige paremini ettevõtlikule tüdrukule. Maitse ja teatud taiplikkusega suudab asutus endale kiiresti maine koguda ja järk-järgult tõsta oma teenuste hindu, laiendades nende valikut. See hajutab riske ja tõstab oluliselt kasumlikkust.

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

1 600 000 ₽

Minimaalne algkapital

21 kuud

Tasumine

18%

Kasumlikkus

45 224 ₽

Puhaskasum kuus

Pruudisalongi avamine

Projekti eesmärk– pulmasalongi avamine Surguti linnas (Hanti-Mansi autonoomne ringkond - Yugra).

Nõudlus selle piirkonna pruudisalongides on kõrge - Hantõ-Mansiiski autonoomne ringkond on abielude arvu järgi 1000 elaniku kohta liidripositsioonil, olles Venemaal selle näitaja poolest teisel kohal. Salongi ostjate sihtrühm - naissoost osa 8–60-aastastest elanikest on umbes 77% peamistest ostjatest 18–35-aastased tüdrukud, kes soovivad abielluda.

Pulmasalongi valikus on:

Pulmakleidid 6 kodumaist ja välismaist kaubamärki;

Kodumaiste kaubamärkide õhtukleidid;

Kodumaiste kaubamärkide lastekleidid;

Pulmaaksessuaarid ja ehted.

Investeerimisinvesteeringud summa 1 604 000 rubla. Esialgsete investeeringute maht, sealhulgas käibekapital - 2 500 000 rubla. Omavahendite summa - 2 500 000 rubla, laenatud vahendid - 0 rubla. Planeeritud 1 miljoni rubla müügimahu saavutamise tähtaeg. müügi algusest on 2 kuud. Projekti tasuvusaeg on 21 kuud.

*3-aastase töö eest

Pulmakleitide müük ja müük

Projekti eesmärk on avada pulmasalong Surgutis. Salongi tegevuse suunaks valiti pulma- ja õhtukleitide, aga ka pulmaaksessuaaride ja ehete müük.

Pulmasalongi põhitulu moodustab pulmakleitide müük ja müük Seotud tooted(jalatsid, loor, aksessuaarid jne). Lisatulu saadakse õhtukleitide müügist, mille nõudlus on vähem allutatud hooajalistele kõikumistele. Samuti pakutakse salongi klientidele mitmeid lisateenuseid, nagu kleidi hoiustamine enne pulmi, leilitamine enne pühi jne.

Pulmasalong on 52 ruutmeetri suurune. meetrit, millest 40 ruutmeetrit langeb proovikabiiniga kaubandus- ja näitusesaalile. Salong asub linna keskosas, mitmekorruselises elamus, salongi formaadiks on tänavakaubandus.

Sisehaldusstruktuur on lihtne. Otsehaldust teostavad projekti omanik ja juht. Nad vastutavad kõigi haldusküsimuste, sealhulgas toodete ostmise eest. Kolm müügijuhti on otseselt seotud müügiga, töötades vahetustega.

Remondi ja siseseadmete maksumus on 445 tuhat rubla. Esialgse ostu maht on 1104 tuhat rubla. Investeerimiskulud kokku, võttes arvesse muid käivitamiskulusid (reis pulmanäitusele tarnijate leidmiseks, veebisaidi loomine) - 1604 tuhat rubla. Samuti kulub umbes 896 tuhat käibekapitali, mis on vajalik palgaarvestuseks, üüriks, ostudeks jne. Kokku nõuab ettevõtte avamine 2,5 miljonit rubla, mis plaanitakse võtta isiklikest säästudest. Pulmasalongi omandivormiks valiti lihtsustatud maksusüsteemiga üksikettevõtja (6% saadud tulust).

Pulmasalongi kasumlikkus

Salongi tootemaatriks põhineb pulmakleitidel, mis moodustavadki salongi põhisortimendi. Tegemist on 6 kaubamärgi kleitidega Euroopa, Venemaa, Hiina, Ameerika ja Türgi tootjatelt, mida müüakse lisatasuga 100-200% ostuhinnast. Kleitide hinnavahemik on 10-50 tuhat rubla.

Põhirõhk asetatakse hinnakategooriale kuni 30 tuhat rubla, mis moodustab umbes 75% pulmakleitide valikust. 25% maksumus on 30 kuni 50 tuhat rubla. Rõhk keskmise hinnasegmendiga koos kõrge kvaliteet valiti konkurentsieeliseks (teistes salongides ulatub juurdehindlus 300% või rohkem) - majanduse kriisiolukorras, mida täheldatakse aastatel 2014-2016. kliendid püüavad säästa tarbetuid kulutusi, mille hulka kuulub ka pulmakleitide ostmine.

Peamine täiendus pulmakollektsioonid toimub aastavahetuse alguses ja enne kevad-suvise hooaja algust, samuti lisaks, olenevalt tellimustest ja müügimahust. 25% kleitide valikust langeb laste- ja õhtukleitidele, mis maksavad 4–14 tuhat rubla. Olenevalt aastaajast plaanitakse õhtu- ja lastekleitide osakaalu tõsta 40-45%-ni.

Vahemiku teine ​​osa on Pulmatarvikud- loorid, kindad, tiaarad, pulmamantlid ja keebid, ehted, aga ka muud pidulikud atribuudid ja kaunistused, mille juurdehindlus ulatub 300%-ni. Seega saab pulmasalongi esialgset sortimenti kirjeldada järgmiselt: "20 pulmakleidi mudelit - 7 õhtu- ja lastekleidi mudelit - 77 tüüpi aksessuaare." Täielik starteritäidiste loetelu on esitatud tabelis. üks.

Tabel 1. Pulmasalongi toodete nimekiri

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Valmiskleidid tellitakse otse tootjatelt. Pulmakleitide esimese partii maksumus on 833 300 rubla. (võttes arvesse vajadust osta mitu kõige populaarsemat suurust kleite). Kogukulud salongi kauba täitmise alustamiseks - 1 260 000 rubla. Tarnijate otsimist viib läbi salongi juhataja. Investeerimiskulud sisaldavad Moskvas spetsiaalse pulmanäituse külastust, et luua kontakte kleiditootjatega. Reisi maksumus, sealhulgas lennureis ja majutus, on 45 tuhat rubla.

Lisaks kaubamüügile pakutakse salongis riietumis- ja tasuta pühadeeelset triikimisteenust ning kleidihoiuteenust kuni pühadeni. Tasuta kohvi pakutakse kõigile klientidele, kes otsustavad proovida. Lisateenustena kutsutakse klienti teenust kasutama partneritelt: pulmaauto, teenused pulmafotograaf, lillepood ja meigikunstnik. Partnerite lisateenuste müügist saadava tulu osakaal on kuni 10-15%.

Pruudisalongi müük ja turundus

Pulmad on üks unustamatumaid päevi iga inimese elus, nii et sellel päeval soovib iga pruut välja näha vastupandamatu. Tõusvad nõuded pulmakleitide kvaliteedile. Enamgi veel, kaasaegsed pruudid kipuvad valima unikaalseid kleite, mis rõhutavad nende individuaalsust.

Salongi sortiment arvestab neid trende. Valitakse 6 erineva kaubamärgi ja 20 mudeli kleite, osutatakse teenuseid individuaalne õmblemine ja sobivad. Arvesse võetakse ka kauba taskukohasuse nõudeid (75% kleitidest on hind 10 kuni 30 tuhat rubla). "Välishooajal" (külmhooajal) laieneb õhtu- ja lastekleitide valik kuni 40-45%. Lisaks saab salongi osta mõningaid seotud tarvikuid.

Nõudlus pruudisalongitoodete järele on otseselt seotud selliste näitajatega nagu Rosstati ja selle piirkondlike osakondade poolt peetavate registreeritud abielude arv. Pärast abielude arvu langust Venemaal 90ndatel, alates 2000. aasta algusest, hakkas Rosstati andmetel olukord paranema. Abielude arv kasvas 6,6-lt 1000 elaniku kohta 8,8-le, kuid seejärel toimus 2011. aasta hüppeliselt väike langus 9,5 abieluni. 2014. aastaks oli see näitaja riigis 8,4 abielu tuhande elaniku kohta.

Tuleb märkida, et abielude arv tuhande elaniku kohta Hantõ-Mansiiski autonoomses ringkonnas - Ugra ületab Venemaa keskmisi väärtusi ja moodustab 9,4 pulma 1000 elaniku kohta. Nendel andmetel hoiab piirkond Venemaal teist kohta, jäädes alla vaid Peterburile, kus see näitaja on 10.

Surguti linnas endas on positiivne demograafiline trend - viimase kümne aasta jooksul on sündimus kasvanud 70%. Põhiosa elanikkonnast moodustavad noored vanuses 25–35 aastat. Meeste ja naiste arv linnas jaguneb ligikaudu võrdselt. Meeste osakaal on naiste omast 1% kõrgem, mis ei ole tüüpiline Venemaa keskmiste näitajate puhul (86 meest 100 naise kohta). Viimasel ajal on linnas tavaks massiabielud, mis muutuvad privaatsetest perepühadest avalikeks. Need tegurid aitavad kaasa pulmaäri avamisele Surgutis.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Surgutis tegutseb umbes 20 organisatsiooni, mida esindavad Euroopa kaubamärkide monobrändide kauplused, samuti kohalikud mitme kaubamärgi ketid ja üksikud kauplused. Keskmiselt sõlmitakse igas salongis 160 linnaabielu. Samuti tulevad paljud teised linna abielluma. asulad ja linnad, näiteks Surguti piirkonna elanikud (rahvaarv umbes 121 tuhat inimest). Kui arvestada Hantõ-Mansiiski autonoomse ringkonna abielude arvu (9,4 abielu 1000 elaniku kohta), siis on igas salongis 57 klienti rohkem. Kokku - alates 217 kliendist aastas iga salongi kohta - kui võtta arvesse Surguti linn ja Surguti piirkond.

Rosstati piirkondliku filiaali andmetel moodustasid 2014. aastal Hantõ-Mansi autonoomses ringkonnas registreeritud peaaegu 16 000 abielust 43% abielud, milles pruudi vanus oli 25–34 aastat (6876 abielu). 34% -l oli pruudi vanus 18–24 aastat (5426 abielu), 22% - 35 aastat või rohkem (3457 abielu). 1% abieludest oli pruut alla 18-aastane (116 abielu). Nende andmete põhjal on peamine sihtgrupp 18–35-aastaste naiste valitud kategooria, mis moodustab kõik 77% abieludest. Väärib märkimist, et klientuur ei piirdu ainult pruutidega, vaid see hõlmab ka kõiki üle 16-aastaseid tüdrukuid, kes otsustavad osta puhkuseks õhtukleidi ( lõpuball, pidu, sünnipäev, firmapidu jne), samuti tüdrukud vanuses 8-16 aastat.

Nagu peamine nõrkused konkurente saab eristada suhteliselt kehva pulmakleitide valiku poolest, mistõttu lähevad kõige nõudlikumad kliendid ostlema suurematesse linnadesse (eriti Tjumenis), kaupade ebapiisav kvaliteet, madal tase salongiteenindus (põlguslik suhtlemine klientidega, kannatamatu suhtumine pruutide kapriisse jne), nõrk turunduspoliitika ja halb töö potentsiaalsete ostjatega sotsiaalvõrgustikes.

Müük on plaanis läbi viia otse salongis. Kliente kutsutakse üles valima salongis pakutava sortimendi hulgast või esitama tellimuse trükitud kataloogi või ametliku veebisaidi elektroonilise versiooni kaudu koos pildi suurendamise võimalusega (“suurendusklaasi” tööriist).

Potentsiaalseid kliente plaanitakse meelitada sotsiaalsete võrgustike (Vkontakte, Instagram) kontode ja rühmade aktiivse haldamise kaudu, samuti saidi SEO-reklaami kaudu, millel on juurdepääs otsingupäringute esimestele ridadele. Pulma kleit”, “pruudisalong”, “osta pulmakleit”. Saidi loomine on kavas lõpetada nädal enne ametlikku avamist. Salongigrupid sotsiaalvõrgustikes on plaanis avada 2 kuud enne algust. Sisu - teadaanne salongi tulevasest avamisest, sortiment, sotsiaalsed uuringud publiku eelistuste määramiseks jne.

Plaan pulmasalongi avamiseks

Geograafiliselt asub pulmasalong 340 tuhande elanikuga Surguti linnas. keskne piirkond linnad. Avamise kohaks valiti ruum mitmekorruselise maja 1. korrusel, linna perekonnaseisuameti ja "pulmatsooni" ehk olemasolevate pulmasalongide vahetus läheduses. Selle asukoha valiku määrab kliendi psühholoogia. Pulmakleiti valides püüab pruut võimalikult paljudes salongides ringi käia, seetõttu külastab ta kõigepealt niinimetatud "pulmakvartaleid", mitte üksikuid punkte.

Hoone pindala on 52 ruutmeetrit. meetrit pindalaga 40 ruutmeetrit. m., mis on parim variant tööstuse keskmiste põhjal. Ruumide remondiks (viimistlus ja värvimine, aknakatted, siltide paigaldamine jne) on vaja 180 tuhat rubla. Kaubandus- ja näitusesaali romantilise hõnguga interjööri loomiseks kaasati disainer (töö maksumus on 40 tuhat rubla). Remondi ja viimistluse planeeritav periood on 1,5 kuud.

Pulmasalongi varustamise maksumus on 265 tuhat rubla. Seadmete täielik loetelu on toodud tabelis 2.

Tabel 2 Seadmete kulud

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Pulmasalongi toimimise tagamise ülesanded on pandud ettevõtte omanikule ja juhile. Salongi kollektiivi kuulub 3 vahetustega töötavat müügiassistenti. (vt tabel 3). Tööaeg - 11.00-19.00 seitse päeva nädalas. Raamatupidamise funktsioonid on üle antud spetsialiseerunud raamatupidamisbüroole (allhange).

Salongi jooksvad kulud põhinevad üüri tasumisel (45 tuhat rubla), töötajate palkadel (koos mahaarvamistega - 119,7 tuhat rubla), kommunaalmakseid. Muutuvkulud hõlmavad kogude värskendamist (keskmiselt - 500 tuhat rubla kuus), reklaamikulusid (15 tuhat rubla), saidi SEO-reklaami (6 tuhat rubla). Peamine muutuvkulusid mõjutav tegur on hooajalisus. Müügi langus toimub oktoobrist, "madalhooaeg" kestab aprillini.

Pulmasalongi korraldusplaan

Projekti käivitamise periood IP registreerimise protseduuridest kuni tegeliku avamiseni on 3 kuud. Salongi juhataja on ettevõtte omanik, kes ei pea pidevalt salongis viibima, teostades kaughaldust. Tema ülesannete hulka kuulub äritegevuse strateegiline planeerimine, uute tarnijate ja partnerite otsimine. Salongi igapäevast vahetut juhtimist teostab administraator. Juhib vanem müügijuht.

Tema juhendamisel on kaks müügikonsultanti. Kõik töötajad, sealhulgas juht, alluvad samuti otse projekti omanikule. Personali motivatsiooniks saavad müüjad lisaks palgale veel 2% müügist. Personali valiku kriteeriumiteks on suhtlemisoskus, viisakus, meeldiv välimus, tasakaalukus.

Personali kvalifikatsioonile tõsiseid nõudeid ei esitata. Koolituse viivad läbi salongi juhataja ja juhataja ning see ei nõua palju aega.

pruudisalongi finantsplaan

Investeerimisperioodi kulud ulatuvad 1604 tuhande rublani. Need sisaldavad:

ruumide renoveerimine ja sisekujunduse loomine - 180 tuhat rubla;

seadmete ostmine - 265 tuhat rubla;

kauba täitmise alustamine - 1 104 tuhat rubla;

tööreis kleidide erinäitusele Moskvas, sealhulgas majutus ja lennureisid - 45 tuhat rubla;

veebisaidi loomine - 10 tuhat rubla.

Peamised perioodi kulud hõlmavad järgmist:

kleitide ja aksessuaaride ostmine - 518,5 tuhat rubla;

Palgaarvestus - 119,7 tuhat rubla + 2% müügist;

üürile anda 50 ruutmeetrit. m - 45 tuhat rubla;

raamatupidamine (allhange) - 7 tuhat rubla;

Saidi SEO-reklaam - 6 tuhat rubla;

kommunaalteenused- 3 tuhat rubla;

elekter - 1,5 tuhat rubla.

Projekti peamised finantsnäitajad, nt rahavool, tulud, kasum ja kulud on toodud lisades (vt majandustulemuste aruanne). Arvutuste aluseks on keskmine ostjate arv kuus 30 inimest.

Pulmasalongi efektiivsuse hindamine

Pruudisalongi avamise projekti eristab kõrge kaupade juurdehindlus (100% kuni 300%) ja klientide valmisolek kulutada ostudele suuri summasid, mis vähendab oluliselt riskide taset ja tagab hea kasumlikkuse. planeeritud müügimahtude saavutamisel.

Projekti tasuvusaeg on 21 kuud, diskonteeritud tasuvusaeg 31 kuud. Peamised kolmeaastase perioodi kohta arvutatud näitajad on toodud tabelis. 4. Nende sõnul on pulmasalongi puhaskasum 1628 tuhat rubla.

Tabel 4. Projekti tulemusnäitajad

Pulmaäri riskid ja garantiid

Pulmasalongi avamise projekt kuulub traditsioonilisse ja hästi omandatud äritüüpi. Valitud arenduspiirkond aitab kaasa pulmaärile: abielude arv tuhande elaniku kohta Hantõ-Mansiiski autonoomses ringkonnas on üks kõrgemaid. Pulmasalongi üheks peamiseks riskiks on hooajalisus. Külma hooaja pikkuse tõttu on põhikuudel suur oht raisata müügi tippajal saadud tulu. Et minimeerida negatiivsed tagajärjed nõudluse elastsuse suurendamiseks ja kasumlikkuse suurendamiseks tehakse ettepanek viia läbi meetmete kompleks turundustegevuse tõhustamiseks, kehtestada varasemate kleidikollektsioonide suured allahindlused (kuni 30-50%) ning keskenduda õhtukleitide ja lisateenuste müügile. . Peamised riskid on kajastatud tabelis. 5.

Tabel 5. Projekti riskide hindamine ja meetmed nende esinemise või tagajärgede ennetamiseks

Rakendused

Seda äri õpib täna 3778 inimest.

30 päeva jooksul on see ettevõte olnud huvitatud 225690 korda.

Selle ettevõtte kasumlikkuse kalkulaator

Eraldi hoones väikese kingapoe avamiseks kulub 2–2,5 miljonit rubla. Sellise poe eeldatav keskmine kuutulu on 650 tuhandest rublast ja neto ...

Raamatuäri alustamiseks ja ellujäämiseks (in sel juhul mitte isegi kõnealune O kõrge saagikus) pole vaja niivõrd suurt stardikapitali, kuivõrd teadmisi ja kogemusi. Kasutatud asjade omanik...