Ehted äritegevus Venemaal, hoolimata kriisist, ei kaota oma tähtsust. Iga aasta kulla tootmine, vääristoodete müük kasvab ainult. Seetõttu saab seda tüüpi tulusid ohutult kutsuda ja seda tegevusvaldkonda nõudis tänapäeva aega.

Eelmises avaldamisel arutasime selles artiklis, mida ma tahan rääkida sellest, mida ehtekunsti alustada.

Enne alustate oma äri selles atraktiivses ja kasumlikus piirkonnas kõigis parameetrites, peate otsustama suunda.

Ehted suuna valik

1. Lombard on koht, kus saab kautsjoni edasi anda väärtuslik asiMeie puhul on need kuldne ehted. See ettevõte on kriisi ajal asjakohane, see on võimalik hästi ronida, hüvitada kiiresti kõik kulud ja kiiresti saada puhast kasumit sellest juhtumist;
2. Gold toodete disaini arendamine. Selline tööhõive on üsna paljutõotav, kuigi probleemivaba. Selline töö nõuab teatud oskusi, teadmisi ehted sfääri, nii et see on kõige parem alustada inimesi, kes omavad seda oskust. Hinnad ehted kauplustes eksklusiivsetes kaunistustega on alati palju kõrgemad, nii et teile pakutakse hea kasum;
3. Väärismetallide pakkumine. Väärismetallide pakkumine - paljutõotav ja väga kasumlik äri. Kuid Venemaal juhitakse seda protsessi riigi tasandil, seetõttu ei ole selles küsimuses midagi uut. Siin on vaja tahket alustava kapitali ja mitte väikeseid esialgseid investeeringuid;
4. Kuldtoodete remonditöökoda. Väga sageli avatakse sellised töökojad ehtekaupluste kõrval. Reeglina pöörduvad inimesed lähima juveliirile teenuse remonditeenuse poole, mistõttu on väga oluline avada töökoda lähedal või samas ruumis ehtekauplusena;
5. Ehted on piisav kasumlik äri, kuid vajavad suured esialgsed investeeringud, mistõttu ei sobi see uustulnukate jaoks väga sobiv.

Selles artiklis tahan arutada täpsemalt küsimust, kuidas avada ehtekauplus.

Avage ehtekauplus

Kõigepealt on vaja teha ehtekaupluse üksikasjaliku äriplaani, on vajalik selleks, et täielikult uurida kõiki selle tegevusvaldkonna nüansse. Nimelt esialgsete investeeringute summa, ettevõtte tasuvusaeg, konkurents. Kõik see on vajalik selleks, et jätkata oma tegevust edukaks.

Kust saada raha ehete poe avamiseks?

On mitmeid viise, kuid peate selgelt aru saama võimalikke riske. Äri, sada protsenti garantiid ei eksisteeri.

Avage Scratch-st ehtekauplus, ei tööta see ärivaldkond märkimisväärseid finantsinvesteeringuid. Seetõttu vajate alguses tahket käivitamist kapitali.

Stardikapital

Raha oma ettevõtte avamiseks Võite võtta pank. Võta laenu ja saada start-up Capital. Kui proovite, leiate kõige rohkem kasumlikud tingimused laenamine.

Abi riigi. Iga inimene tugineb ühekordselt kasutatavale abile riigi arengule omaette äri, Ärge jätke seda võimalust jätta.

Companionism. Ehted Business nõuab märkimisväärseid investeeringuid, nii et saate otsida kaaslasi, inimesed, kes on valmis teiega koostööd tegema ühise põhjuse kasuks. Soovitav on ettevõtete lisaseadmed olnud ligikaudu võrdsed.

Video teemal

Ehtekaupluse registreerimine

Tegevuse alustamiseks peaksite registreerima maksuteenistus üksus. Teil on vaja ka litsentsi juveelitega kauplemise õiguse eest.

Lisaks on vaja saada lubade sanitaar- ja epidemioloogilisest teenistusest ja tulekahju kontrolli.

Kõik kaubad peavad olema sertifitseeritud, kõikidel toodetel peab olema asjakohased proovid, mis kinnitavad nende autentsust.

Juveelipood

Alustame poe asukoha valikust. See peab olema ülerahvastatud, parim valik on suured kaubanduskeskused. Ärge muretsege, kui läheduses on konkurente, reeglina valivad kliendid ehted Creative, Go, vali, osaleda mitmes punktis enne ostu sooritamist. Seetõttu asub konkurentide kõrval asuv poe asukoht pigem pluss kui miinus.

Rentimisruumid

Hinnad on väljalaskeava asukoha tõttu üsna erinevad. Aga see on oluline mitte arvata siin, sest ehted ei ole olulised, nii et see on mõttetu avada poe magamispiirkonnas linna. Me peame koostama märkimisväärse summa igakuise üüride jaoks hea, tühikäigul, kuid see on mõttekas, sest rohkem võimalusi saada sihitud kliendid.

Seadmed

Esiteks on vaja osta esitlusi. Neil peab olema atraktiivne välimus. Ole kindlasti häire.

Ka iga ehtekaupluses peaks olema turvamees, hoolitsege esindusliku välimuse eest.

Kaalud. Kohustuslikud kaaluvad kaalud ehted. Mõnikord vajavad kliendid seda teenust, kuid nad vajavad töös.

Ehtekaupluste seadmete valikud:

• Klassikalised riiulid on klaasitud esitlused, horisontaalsed või kallutatud kliendi vormi suunas, kõrgus ühest meetrist.
• Klaasikapid on väga esinduslikud ja võimaldavad kliendil kaaluda dekoratsioone üksikasjalikumalt. Reeglina kasutatakse selliseid ekraani juhtumeid eksklusiivsetes ehteorudes.
• Vertikaalsed seisavad on mugavad kasutatavad, võimaldavad teil panna suur hulk kaupu.

Kaupade ostmine

Enamik teie pealinnast toimub kullatoodete ostmisel edasimüügi eesmärgil. See on väga oluline leida head tarnijadmillega ta on kasumlik töötada.

Kõige parem on valida konkreetne suund: eksklusiivsed kaubad käsitsi valmistatud, Vintage kaunistused või standardsed odavad tooted.

Ärge ostke liiga palju kaupu algtapp. Komisjoni lepingu või loovutamise all olevate kaupade rakendamine on soodsam. Sellisel juhul arvutate kauba pärast selle kohest müüki.

Palju ehtekauplused Samuti töötavad tellimuse all, st valite oma lemmik kaunistamise kataloogi ja mõne aja pärast, kui saad oma kaupu. Seega on palju kasumlikum tööle ja peaaegu kõik eksklusiivsed salongid kolisid seda tüüpi tegevusse.

Personaliotsing

On väga oluline õigesti valida oma ehtekaupluse töötajad. Seal on mõned nõuded müüjate konsultandid, kes tuleks kaaluda. Konsultant peaks olema pädev, meeldiv välimus, seltskondlik, mõista ehtete äritegevuse nüannike, suutma meelitada kliente ja toetada neid pädevalt neid.

Pidage meeles, et kogu juhtumi kasum ja edu sõltub otseselt teie töötajate professionaalsusest.

Turvamees. Lisaks müüjatele peate võtma valvurite töötajatele. Võtke nõustaja selle kandja, kontrollige hoolikalt teavet selle isiksuse kohta enne tööle minekut.

Reklaam

Reklaam mängib äritegevuse edendamisel suurt rolli. See kehtib eriti uute ehtekaupluste kohta, mis on alles avatud.

Klientide meelitamiseks vajate inimesi uute juveelisalongi kohta, mis avati nende linnas. Selleks saame jagada voldikuid poe aadressiga ülerahvastatud linnades.

Aktsiad ja allahindlused. Kompetentne hinnapoliitika See aitab teil meelitada kliente ja möödasõidu konkurente, nii et see maksab sellele küsimusele suurt tähelepanu pöörata. Allahindluste ja aktsiate olemasolu on inimestel positiivselt tegutsenud ja alateadvuse tasandil muudab need kasumlikus lauses. Mõtle seda fakti ja sa oled alati üks samm konkurentide ees.

Mida kutsuda ehtekauplus?

Pealkirjast, kummaline, sõltub ka palju, nii et tulevad sellele küsimusele loovalt. Poe allkirjapaneel peaks olema särav, tähelepanu meelitades, nimi on lühike, meeldejääv.

ettevõtja kogemus

Diamond Dasayev,
"DSiller"
Kuidas avada kasumlik ehted äri?

Mida teie firma teeb?

Oleme tegelenud valmis ehtede hulgimüügiga hõbedast ja hiljuti toodame oma teenetemärgi.

Räägi meile selle kohta, mida teie firma pakub?

Pakume klientidele umbes 500 positsiooni. see elegantsed tooted Massnõudlus demokraatlike kulude järele: rõngad, kõrvarõngad, peatamine, käevõrud ja ketid, ehted peakomplektid, kasutades kivid, emailid, poolvääriskirjad ja stiliseeritud ehted ehted ja temaatilised kogud.

Meie valik, traditsioonilised õigeusu ehted (rist, kaelarõngad) on esitatud, samuti ehteid moslemite (ripatsid crescents ja sured, corranits, istmed ja rõngad).

Lisaks toodame end ise hõbedad tooted etniliste teemadega. Näiteks stiilis tatari etniliste kaunistuste all kaasaegsed kaunistused.

Kes töötas enne nende töö alustamist? Miks valisite selle sfääri?

Ta töötas juhina ehtekunsti tehases ja seejärel hulgimüügiettevõttes. Ta sai kogemusi, arvasin äri. Kuigi seal oli arengu võimalusi koht, ambitsioonid võttis oma.

Mõtted teha äri teises valdkonnas ei ilmunud isegi - ma mõistsin turu eripära. Seetõttu avas 2015. aastal oma ehted Company Kazanis "Dysilver".

Mis algkapital oli? Mida sa alustasid?

Käivitava kapitali ei olnud. Leitud ehtetaime, millel oli müügiprobleemid. Koostöö tingimustes kokku leppis kokku kontakthaldurid. Tegelikult hakkasid nad tandemis töötama. Nad tegelesid tootmisega ja müüme.

Umbes rääkides me lihtsalt tegelesime nende kriisivastase juhtimisega. Me töötasime raha klientidele. Nad tegid meiega tellimuse, me saime rahalisi vahendeid, lunastas tooteid taimsest ja müüs neid.

Meie lepingus lepiti kokku, et taim ise ei ole õigust töötada otse kauplustes meie nimekirjast. Aga taim ei huvitanud kellele müüme kaupu. Me nõustusime ainult hinnaga, mis neid sobib. Ja siis meie äri on.

Kas te töötate ainult oma linna?

Ei, teeme toote kohaletoimetamise praktiliselt kogu Venemaal. Krimmis Barnaulile ja Surgutist Atrakhanile.

Millised revolutsioonid jõudsid? Kuidas hinnata äri kasumlikkust?

Sel aastal seoses käivitamisega oma tootmine Padrunud veidi. Iga eelmisel aastal Käive umbes 13 miljonit aastas. Kasumlikkus 25%. Kauba jaoks, mida me ise toodame, kasumlikkus umbes 30%.

Mis on teie töötajad nüüd?

Kolm inimest kontoris - müügiosakonnas. Raamatupidaja ja 1C programmeerija kaugel. Seminaril on meil 6 rohkem meistrit ja veel 3 tootmisametnikku tellimisel.

Dragmetals kui äri. Turu nüansid.

• Ehted turustavad.Inimeste tulud vähendavad tooteid ostetakse vähem. Sulgege suurimad ettevõtted, kauplused. Turu on kokku kukkunud. Aga tänu sellele, et meil on huvitav toode ja me töötame tõhusalt, suudame jääda pinnale.

• Oluline on leida oma nišitoode.. Näiteks dekoratsioonid usulise teemaga. Sellised ettepanekud on vähe.

• Äri on hooaja. Üldiselt jaotatakse tellimused ühtlaselt, kasvavad ainult puhkuse eelõhtul ( Uus aasta8. märts, 14. veebruar).

• Ärge hoidke ebapopulaarseid kaupu. Halb ostetakse - enam ei osta ja eemaldage vahemikust.

• On kliente, kes kaovad ja ei maksa kaupade eest. Kui klient makset viivitanud, töötame sellega ainult ettemaksega või ei tööta üldse.

• Ehted turul kõrge konkurentsi. Aga turul etnilise stiliseeritud ehteid, mida me toodame, on praktiliselt konkurendid piirkonnas.

• Tarnijad on ebaõiglased. Reguleerige lepingute võimaliku hinnamuutuse tingimusi. Me plaanime minna täielikult meie toodangule üldse.

Templi kvaliteet

Kuidas kontrollida ehteid kaupluses ilma spetsialistita?

Kontrollige kindlasti tootja keha olemasolu. See on mulje, mis asetatakse toote vabastamisel. Piir sisaldab teavet tootja (individuaalse koodeksi) kohta, toote tootmise aasta ja katsejärelevalve riigi kontrollimine on elund, mis kontrollib deklareeritud proovi tehase vastavust metalli tegelikule kvaliteedile.

Nimi kõrval peab olema stigma - proov. See ei tooda tootja ise, vaid Pierce'i kambrisse, mis määrab selle keemilise analüüsi abil.

Kui sellist muljet või tempel ei ole, tähendab see, et kaubad ei ole tehasest ja võimaluse korral mõnede maa-aluste töökojaga.

Millised tootjad on paremad valida?

Soovitan tooteid kodumaised tootjad. Nad maksavad palju rohkem tähelepanu oma toodete kvaliteedile kui näiteks Tai või Hiina taimed. Samal ajal hinnad toodete odav. Viiskivideta tooted on viimasel ajal populaarsed.

Mida tüdrukud kõige sagedamini ostavad?

Kõige sagedamini ostavad kõrvaklapid - kaunistuste komplekti (kõrvarõngad ja ring ühes stilistis). Kividest, kõige populaarsemad klassikalised fianits, kuid ka värviliste kividega tooted müüakse aktiivselt.

Ja mehed ostavad nüüd ise kaunistused?

Jah, muidugi. Meil on populaarsed allkirjad ja moslemi ripatsid.

Mida sa ütled suurte võrgupoestide kohta (tüüp Valtera, Pandora, Sokolov)? Kuidas nad suudavad populaarseks jääda?

Jah, nad lihtsalt kulutada tohutu raha turundus tööriistad ja luua brändi. Kuid seetõttu ei ole neil madalad hinnad. Kuid nende toodete kvaliteet ei erine meie.

Kuidas avada ehted tootmine

Miks otsustasite oma tootmise avada?

Ma vajasin mõndaat niši. Kuna meie peamine taim-tarnija on hiljuti hindanud hindade ülehindamist. Näiteks, kui keskmine hind on 10 rubla, siis pakuti 30.

Ja me pidime vastavalt oma klientidele hindu tõstma. Mingil põhjusel otsustasid nad, et meil ei olnud kuhugi minna ja hakkasid purunema hindu - juhtima nendega partnerlus See muutus raskemaks.

Seetõttu otsustasime avada oma tootmise ja pakkuda oma tootevalikut. Veelgi enam, piirkonna etnilisega oli lahedam idee.

Ja nüüd keeldus selle tarnijaga koostööd tegema?

Ei, õnnestus mõnes segmentides kokku leppida. Nüüd mõistame 30% välismaistest toodetest. Ülejäänud 70% toodab ennast. Jah, ja nüüd oleme laiendanud klientide segmente. Oma tootmise avamisega saame müüa oma kaupu ja kauplusi ja tarnijaid.

Kust professionaalid leida spetsialiste?

Sfääri on meie lähedal. Seetõttu tuttavad meistrid. Nii kogunes üheksa spetsialisti koosseis.

Mis seadmeid ostetud? Kui palju nad selle peale kulutasid?

Me ostsime peamised seadmed: igav masinad, galvaanilised paigaldamine, aurugeneraatorid, talje, kontaktpaigaldamine, ultraheli masinad jne. See oli umbes 1,3 miljonit rubla selle eest.

Ostetud valuvarustuse seadmed ei olnud. Master töötab oma tehnika tellimisel ja väärtuse osas, samuti kui ta töötas meie juures.

3D mood disainer töötab ka oma masinaga, me ei pidanud ostma. Meile meeldib Jaapani mure - keegi teeb mootoreid, keegi kaitseraua ja kupee selgub kogu tootmise.

Laiendada temaatilist vahemikku või on juba moodustanud kataloogi?

Meie disainerid leiuta lõputult uusi mudeleid, kuid nad kõik jäävad etnilistesse teemadesse. Ärge ronige teistesse Niches'i, kandke oma toodet. Giants'iga tegelemiseks pole mõtet.

Ja kuidas temaatilised tooted edendasid?

Meie tootmise kaunistamiseks pakuti juba olemasolevaid kliente. Ja siis töötas sarafined raadio. Üks ütles teisele, teisele kolmandale jne.

Põhimõtteliselt on sellised teemad populaarsed mitte ainult meie piirkonnas. Etnilised kaunistused, mida oleme tellinud kogu Venemaal. Mitte nii palju tööstusharusid, mis teevad sellist temaatilisi tooteid.

Kas kauplustes on võimalus tellida midagi teie enda valiku tellimisel?

Jah, kokkuleppel meie toodangus saate paigutada individuaalse tellimuse. Näiteks klienti tuli mingi osa, ta vajab tuhat peatamist kingituse ostjatele või ettevõtte märgid oma sümboolika. Pole probleemi.

Te töötate S. individuaalsed tellimused Jaeklientidele?

Jah, me võtame selliseid tellimusi. Ja mitte ainult hõbedast, vaid kuldast. Näiteks tegime hiljuti kliendi telefoni jaoks kuldne juhtum. Sellised tellimused on vähe (umbes 5%), kuid potentsiaal on potentsiaal.

Partisan turundus

Kas teil on lai kliendibaas?

Kohta sel hetkel Töötas 300 ehtekauplusega kogu Venemaal.

Kuidas esimesed kliendid sind usaldasid?

Lõppude lõpuks töötasin ma samas segmendis. Kliendid teadsid mind isiklikult ja usaldanud. Lisaks olid tooted peaaegu identsed juhi poolt müünud. Seetõttu ei olnud me klientide silmis uustulnukad. Nad ei olnud põhimõtteliselt sellega, millise äriühinguga töötada, oli hind oluline.

See tähendab, et te töötate ainult nende klientidega, kes teadsid juhina?

Mitte. Meil oli vaid 20% vanadest klientidest. Tööprotsessis hakkas lisama uusi linnu ja piirkondi, otsige uusi kliente.

Ja milliseid turundusvahendeid kasutatakse uute klientide leidmiseks?

No laulab. Ainult sisisikute turundus. Leiame ehtekauplused õiges piirkonnas, helistage, saatke kaubanduslik pakkumine. Ja siis isiklik kohtumine ja lepingu allkirjastamine.

Isiklikud kohtumised ja mobiililaod

Miks otsustasite osaleda hõbedase ja mitte teiste väärismetallidega?

See on populaarne ja odav metall. Kilogramm hõbedast maksab umbes 36 tuhat rubla, kilogrammi kulla - paar miljonit. Silver-toodetes ei pea te nii palju manuseid, kuid nõudlus nende järele on sama kuld. Jah, ja tarnijate pakutavate hõbedaste toodete valik on väga lai.

Mis on teie sortimendi kõige populaarsem toode?

Lemmikloomad ei ole kliente. Tellimused jaotatakse praktiliselt ühtlaselt. Unblequid kaubad lihtsalt ei hoia vahemikus.

Miks peaks ehtekauplused valima teie tarnijatena?

Meil on lai valikPaindlikud hinnad ja minimaalsed tellimuse summa ei ole. See tähendab, et kliendi hulgimüüja ei tohiks oma pea murda, sest see tuleb tellida teatud summale.

Korraldame ka igasuguste maatükkide operatiivse saatmise kahe päeva jooksul tõestatud kullerteenuste poolt SPSR, EMC.

Kuidas hulgimüüjad on tehtud?

Tavaliselt töötavad kliendid 1C-süsteemis. Pärast esimest korda, kaupade saadetis läbib 2-3 kuud Klient teeb kokkuvõtte ja mõistab hästi, mis müüakse hästi, osutub neile.

Me teostame ka kohapealset kaubandust, "mobiilse lao". See tähendab, et me tuleme linna, kutsuvad kliente, nad valivad õige toote ja sõlmima lepingu.

Kui tihti selliseid reise on paigutatud?

Üks kord kahe nädala jooksul. Me kasutame turundusvahendina. Me loome täiendava koostöö eest klientidega isiklikke ühendusi.

Räägi meile koostööd klientidega? Kuidas makse tehakse?

Pakume maksete ettemaksu ja edasilükkamist kuu ja 60 päeva jooksul. Umbes 30% klientidelt töötavad ettemaksu, ülejäänud 70% eelistavad viivitusi. Kuid uute klientide kolm vedu toota 100% esialgse makse, et mõista, kas klient on võimalik usaldada.

Regulaarse laenu võtmiseks oli hüpoteegi vara. Meie piirkondliku panga juht (AK Bars-Bank) kutsus meid, kus väikeettevõtete krediit ei ole pank, vaid tavalised inimesed.

Esimene laen võttis skeptilise sättega. Kui see on heaks kiidetud, üllatunud. Tegelikult lükkas see meid avama oma tootmise.

Mitu laenu võttis ja mis on kulutanud?

Esimene laen võttis skeptilise sättega. Kinnitatud, olin üllatunud 850 tuhande rubla lõpuks. Rasseted laen juba veebruaris. Nad käivitati meie enda tootmise käivitamisel - seminari avamine ja seadmete ostmine.

Siis võtsid nad uuesti, kuid juba 500 tuhat rubla suurte metallide ostmiseks.

Kui kiiresti kogutakse dokumente ja sai raha?

Jah. Dokumendid koguti päeva jooksul, raha tuli ühe päeva pärast.

"Miks sa tead täpselt, mida laenu tagasi saada?"

Kuna ülejäänud positsioonid töötasime tavapäraselt. Seal oli tavalised kliendid, mille tellimused läksid ja sai raha.

Milliseid jookuse teenistuses märganud?

Me töötasime teenuse kaudu meie kaudu piirkondlik pank. Oli probleeme kontrollimisega ja me oleme vähendanud laenu summat. Tahaksin võimaliku laenu summa kasvada.

Samuti oleks tore olla võimeline ühendust võtma voolu spetsialiste telefoni teel. Seega lahendatakse küsimused lihtsamaks ja kiiremaks.

Intervjueeritud Diana Ovsepylan

Ütle mulle kasulikku juhtumit sõpradele!

Noh, kes ei unista lugupeetud kaunistused Kullast 998 proovidest ja vääriskividest? Need, kes seda ei vaja. Seal on palju selliseid inimesi, kuid enamik on lihtsalt liimitud kullaketi, kuldse, kaelakee, servo jne silmis. Lisaks on olemas olukordi, kus nende staatuse kohaselt on dekoratsioonide suhtes ükskõiksed, on kohustatud kandma neid. Need on peamiselt suurimate jõukate ettevõtete juhid, maailma tähed näitavad äritegevust ja muidugi kriminaalasja asutusi. Kui me üldistame, siis rohkem kui 90% meie riigi elanikest - potentsiaalsed kliendid Ehted kauplused. Teine asi on see, et loodusliku kulla, hõbedate ja vääriskivide kaunistused peetakse luksuslikeks objektiks ja mitte igaüks.

Kui palju inimesi saab endale lubada osta, vähemalt üks ehted? Suurtes linnades, umbes 30% ja väikestes - mitte rohkem kui 10%. Aga millist tulu! Ühe ehte müügi kohta saate teenida rohkem kui 20 000 rubla. Miks mitte proovida ennast selles ärivaldkonnas!

Menetlus.

Kuidas avada ehtekauplus nullist? See sõltub sellest, mida selle kontseptsiooni raames tähendada. Kui ilma start-up kapitali, see on võimatu ja kui ilma kogemuseta - üsna reaalne. Kõigepealt peate selle ettevõtte alustamiseks koguma täieliku dokumentide paketi.

Parem on registreeruda kui "LLC" ja valida üldise maksustamise kava. Esiteks ei too ehte müük stabiilset kasumit. See juhtub, et keegi ostab midagi mitu kuud, ja see juhtub, et 1 päev saate müüa kaunistusi mitme miljoni rubla, nii et maksu tahke rahaline summaEt sa pead maksma iga kuu ei sobi teile. Teiseks - käibe ja saatuse ebastabiilsuse tõttu ( kõrge aste Selle ettevõtte oht) Teil on tuginedes maksusoodustused. Selle tulemusena maksate 24% kogu kasumis, vaid umbes 13%.

kontrollima

Pärast tegevusvormi registreerimist sel juhul See on "Ooo", peate plakatil loa saama, pärast mida saate õppida kolme liiki tegevusi: ehted pandimajad, ehtetöökoda, ehtekauplus.

Oluline! Kõik ehted, mis on müügil saadaval kaupluses, peavad olema sertifikaadid, milles väärismetalli proov on näidatud iga komponendi karatside kaal eraldi karatside kogumass, kinnitus, mis teil on õigus seda kõrvaldada Ehted.

Paljud usuvad, et saate müüa ehteid, mis liiguvad pandimajasse ja ärge ostke pärast kindlaksmääratud periood. Jah, see on võimalik, kuid alles pärast katsekambri sertifikaadi väljastamist. Mitmete tegevuste interaktsiooni kohta ehtede rakendamise valdkonnas arutatakse seda allpool. Ehtekaupluses on päevavalguse lambid tingimata kasutatavad, kus on antud kahjulikud metallid. Nende laternate kõrvaldamine tuleks sõlmida lepingu vastava äriühinguga. Samuti kohustuslik leping prügi kogumiseks, eelkõige purustatud klaas. Lõppude lõpuks, et rõhutada kõiki värvilised toonid Üks või mõnda muu dekoratsioon, peeglid kasutatakse ehtekaupluse kaubanduskambris.

Tuba

Ehtekaupluse jaoks on vaja ruumi vähemalt 100 m2 kogupindala ärilises kvartalis või panga lähedal; suur ettevõte jne. Selliste ruumide rent maksab vähemalt 90 000 rubla kuus.

Investeeringud

Ja nüüd kõige pressimise kohta, kui palju tasub oma ehtekaupluse avamist?

• ruumide rentimine - 90 000 rubla kuus kuus;
• Registreerimine (peeglid, lambid, showcass, kassaaparaadid, remont) - 300 000 rubla ühekordselt kasutatavad;
• Esialgse vahemiku ostmine 500 000 rublast on kõrvaldamine;
• Turvalisus - 50 000 rubla kuus.

Lõpuks. Ehtede avamiseks vajab poe 10 000 rubla ja iga kuu sööb see ettevõte vähemalt 15 000 rubla, kes ei arvesta kaunistuste ostmist. Ehtekaupluse tasuvusaeg ei ole teada looduslike vääriskivide ja väärismetallide toodete ebastabiilse nõudluse tõttu. Kas tasub avada ehtekaupluse?

Me stabiliseerime kasumit

Parim võimalus alustada ehtetöökojaga. Selle avamiseks piisab 300 000 rubla ühekordse ja 30000 rubla igakuiste rendimaksete puhul, mille kogupindala on 20 m2. Keskmiselt toob selline töökodam umbes 50 000 puhta keskmine aastane kasum. Pärast aasta ja poole saab avada ehtekaupluse või Lombardi ja seejärel poodi.

Nüüd on teil lisaallikas Kauba kaupluse aken kaupluse - ehted, mis ei viitsinud pandimaja. Te saate teha ehteid petmine rohkem kui 1000%! Hinda kahjustatud kaunistus Lombardi jaoks jaotushinna eest. Kui seda ei osteta õigeaegselt - töökojas remontida, teha kõik vajalikud sertifikaadid ja müüvad seda. See ei ole sageli sageli, kuid see juhtub.

Saate salvestada ehteid poe avamisega. Sel juhul ei pea te maksma ruumide, valvuride ja kauplemisruumi seadmete rentimise eest. Lisaks, kui keegi ei osta midagi pikka aegaSa ei kaota midagi praktiliselt midagi, välja arvatud, makstes hosting umbes 5000 rubla kuus.

Vahemik

Suuremates linnades ja veelgi enam, kui olete suure ettevõtte lähedal avanud, kaunistatud business Suits. See on range kuld või hõbedane ketidVäikesed sisaldused ja ettevõtte kaelakeed. Väikestes linnades - käevõrud ja ketid kohalikele "kuldsetele noortele".

Oluline! Sõltumata avamise kohast on abielusõrmused alati nõudmisel! Lisage oma rõngastesse kõigis elanikkonna segmentide jaoks õhukestest kuldribadest suurte kalliskividega.

Sissetulek

Hoolimata asjaolust, et keskmine kuu puhaskasum arvutab üsna raske teenida ühe kaelakee kalliskividega, mis on väärt $ 6,000,000 rubla 300 000 rubla. Aastas. Kohta abielusõrmused Võite teenida 1500 000 rubla. Keskmiselt teisel aastal keskmise ehtekaupluse võib omanikule rohkem kui 100 000 kuus keskmise aastase puhaskasumi kuus.

Pildid

konstantin Mitrokhov

Mitte ilma sotsiaalsete võrgustike abita ja eelkõige Instagramis kogeb ehtekunstnik uus buumi. Kõik uued ettevõtted püüavad meelitada ostjaid mitte ainult turule. vääriskivid ja metallid, aga ka ebatavaline disain. Pealegi asjaolu, et kaunistused on väga ilusad äri, neil ei ole aegumiskuupäeva, võib jääda trendi pikka aega, olenemata hooajast (erinevalt riietest, mis võivad kiiresti välja saada). Lisaks ei vaja väikeste kaupade puhul suurt lattu. On palju kasvupunkte: need, kes soovivad ehteid teha, võivad teha kaunistused ise ja arendavad oma disaini, kes usaldavad professionaalide tootmist, osta oma maitsele valmis kogusid, arendades välja frantsiisi või hulgimüügi tarneid ning müüa nende asjad linnaturgudel. Küla. Ma õppisin, kuidas seda äri alustada (võib-olla selleks, peate minema kaugemale kirjeldatud etappidest, kuid võib-olla on teil need rohkem).

Eelis

suhteliselt lihtne viis moefirmi tegemiseks.

Irina Burtseva

ehted brändi asutaja
Wanna? Olge!

Alustas 2012. aastal oma ehtekunsti kaubamärgi väljatöötamist, siis oli see kohver, millel on erinevad kaunistused ja müük sõbrannad. Aasta hiljem algas projekti tootmine ja müük kogu sotsiaalsete võrgustike ja turgude vahel. Hiljem avati esimene kiosk "Afimoll", frantsiis ilmus Kazanis, Novosibirskis, Stavropolis ja Alma-Ata. Nüüd on ettevõttel Moskvas kolm punkti, kus 1500 kaunistust müüakse keskmiselt kuus.

Juhendamine

Kuidas käivitada oma kaunistused

1. samm 1. Otsustage mõiste ja tulge nimi

Kõigepealt tasub tuleviku brändi kontseptsiooni otsustada. Oluline on valida ehted stiil, sest see sõltub sellest sõna otseses mõttes kõik on sihtrühm brändi, hinnapoliitika, ettevõtte identiteedi, müügikanalite ja edendamise meetodeid. Mida selgemalt ja õigesti sõnastada idee brändi, seda lihtsam on planeerida edasisi samme. Neuming on ka väga oluline samm. Nimi peaks kajastama idee brändi või seostada oma loojaga, kaevata ja meeldejäävaks.

Irina Burtseva: "Oma brändi loomine otsustasin anda sõltumatud tüdrukud Võime vaadata miljonit, ilma teemantide kulutamata, teha moes kaunistused kättesaadavaks. Wanna? Olgu! On mõlemad lakoonilised kaunistused ilma kivideta ja šikk, samas kui nad on moes ja kaasaegsed. Meie ostjad on tüdrukud, kes ei taha ootama puhkust ja kingitusi, vaid eelistavad osta kaunistusi ise. Nad tahavad olla tarvikute abil erinevad ja väljendavad ja me ütleme, et nad tahavad? Olge! "Ja me anname selle jaoks laia valikut kaunistusi. Seega nimi. "

2. samm. Arendada ettevõtte identiteeti

Ärge alahinnake logo, fonte, värvide kombinatsioone, kõigi elementide asukoha reegleid ja lükata oma arengut edasi hiljem. Mida kiiremini ettevõtte stiil on moodustatud, seda kiiremini on ostjate teadvuses trükitud, seda kiiremini muutute võimalike partnerite jaoks märgatavaks ajakirjanduses märgatavaks.

Irina Burtseva: "Disaineri valimisel peaks keskenduma oma portfellile. Sõbralikud suhted Ja madala hinnaga ei garantii edu, pigem vastupidi. Kuid üksikasjalikult sobib täidetud lühike.

Wanna? Olge! Me tähistasime märgatavalt mäel, kui me logo muutsime, mida ma kuidagi ennast maaliin, meie kaubamärgiga mask professionaalse disainer Anatoli Zenkova. Uues logo, tähed W ja B olid ühendatud, minu armastus Superkangelane ja mis kõige tähtsam - idee brändi: anda võimalus tüdrukule muuta, olge lahe. Meie äritegevuse peamine koht on tehtud teenetemärkidega, midagi ei tohiks neid häirida, nii et kaubamärgiga stiil tähendab ainult kahte värvi - palju palju valget ja veidi mustat värvi. Samal ajal on kogu foto sisu väga helge, see sai meie visiitkaart sotsiaalsetes võrgustikes. "

3. samm

Enne äritegevuse alustamist peaksite registreerima ettevõtte või saada staatuse ÜksikettevõtjaNii saavad ehteid töötamiseks vajalikud õigused.

Irina Burtseva: "Kui kavatsete müüa kaunistusi, mis sisaldavad väärismetallid (Hõbedane, kuld, plaatina metallmetallide metallid), seejärel enne mis tahes tegevuse algust, on vaja tõusta tagumises istungisaalis erilist raamatupidamist. Selleks peaks teie ettevõtte tegevuse nimekirjas (okved) nimekirjas olema näiteks ehtede, ladustamise ja ladustamise jaemüük, ehtede hulgikaubandus. Ülejäänud üksikasju saab selgitada tabeli kambri veebilehel ja seal alla laadida kaarti erialade.

Pärast seda on vaja läbida spetsialiseeritud keskuse väljaõppe kriminaalmerjorite ja terrorismi rahastamise eest saadud tulude pesade vastu võitlemiseks. Selle tulemusena saavad teid või / ja teie raamatupidaja RosfinMonitoring ametniku sertifikaadi ja on kohustatud täitma mitmeid vajalikke eeskirju ja meetmeid. See on vajalik: Rosfinmoniortingi kontroll on tuntud oma halastamatu ja kõrgeimate trahvide poolest. Jah, õigusaktid, mis reguleerivad väärismetallide käive Venemaal on tõepoolest väga keeruline ja on tõsine barjäär Turule sisenemiseks. Aga kes ütles, et ta oleks lihtne?

Me tahame? Olge! Me püüame järgida kõiki reegleid, jälgida uuendusi, konsulteerige advokaatidega ja ausalt öeldes plahvatav mõningate nõuete ilmne absurdsus. Kuid see tähendab, et see on vajalik. Lõppude lõpuks ei ole karistus mitte ainult hiiglaslik trahv, vaid mõnel juhul kriminaalvastutus. Meil on ka kaubamärk, mitte ainult Venemaal, vaid ka sellest kaugemale. "

4. samm. Tootmise või ostude loomiseks

Väärib otsustada eelnevalt, millised dekoratsioonid pakuvad oma klientidele, millised metallid nad tehakse, milliseid kive kasutatakse sisendite kujul.

Irina Burtseva: "Kui soovite teha kaunistused ise, tasub hinnata, kas saate teha proovi või 3D kaunistamise mudeli, kas teie oskus võimaldab teil tagada katkematu tarne. Kui bränd ei tähenda tükki unikaalsete toodete tootmist, siis ilmselt vajate abi ehted Factory Venemaal või välismaal. Täielikult valmistada lepingud tarnijate või tootjatega ja leida asendusvalikud. Lõppude lõpuks ei saa te mingil hetkel jääda tühjade poes aknatega. Kindlasti panna tarne ja tollivormistuse aeg, samuti ekstra paar nädalat vääramatu jõu ja viivituste.

Kõik välismaalt pärit kaunistused peaksid läbima keskse aktsiiside erikeskuses kohandatud puhastamise ja see protsess võib kesta mitu päeva kuni mitu nädalat. Pärast seda tuleb kõik kaunistused edastada märgile: igaühel peaks olema esialgne vene proov. See ei ole vähem kui nädal. (Seetõttu uusaasta kogumine Me tellime augustis.)

Vene tootmise puhul on kõik mõnevõrra lihtsam, sest tegelemine tehases võtab. Aga see võib olla raske leida sobivat tootjat Venemaal. Lisaks hinnad siin on tavaliselt kõrgem kui Aasia, isegi arvestades imporditollimakse ja käibemaksu.

Mina ise arendada kõik visandid professionaalne ehted 3D disainer, siis me saadame 3D mudeleid tehasesse, kus signaaliproovid on valmistatud ja pärast nende heakskiidu, pool tellitud. Mitu aastat me koostööd enamasti ühe suurepärase Tai tehase. 2014. aastal olid dollari kursuse võistlused sunnitud kõrvale vaatama vene tootmine. Alustasime koostööd suure taimega ja nüüd sildid on peaaegu pooled meie vahemikus "tehtud Venemaal". Esimeses hanked, olen investeerinud väga vähe, seejärel reinvesteeritud neile kõik teenitud, mingil etapil lisas 25 tuhat dollarit auto müügist. Kuid üldiselt ei ole see äri, kus saate eelnevalt ette valmistada selge äriplaani. "

5. samm 5. Avatud poe või nurk

Te saate alustada müüa turgudel osalemisega. Võite proovida saada oma kollektsiooni multi-brändi kauplustes. moodsad kaunistusedKes on oma müügipunktid (suurim - "poodiumide turg", mürk tilk, magia di gamma, esemed), kuigi see on üsna raske: teil on vaja sobitada mitmeid kriteeriume. Pärast seda võite mõelda oma poest.

Investeeringud ostupunkti

umbes 1,5 miljonit rubla

Irina Burtseva: "Kaubanduskeskused on väga erinevad, omama oma omadusi ja meelitada ligi teist publiku. Mõned moes, muu perekond, kolmas noorte ja nii edasi. Seda tuleb kaaluda. Kaubanduskeskuses on tasutud palju aega erinev aeg Nädala päev ja päeva, et näha meie enda silmadega, kes on tema külastajad, mitu neist. On kasulik küsida teiste kaupluste müüjatelt. Muidugi, vastavalt juhistele, ei tohiks nad teile midagi öelda, vaid Üldine informatsioon Sa saad selle. Kaubanduskeskuste populaarsuse populaarsuse reitingud on internetis kättesaadavad teave liikluse ja ülevaatuste kohta.

Hinda kaubanduskeskused ja nende võimaluste seisukohast. Milliseid kontakte teil on? Kui palju on üüri maksmiseks valmis? Teadmised konkreetse töötaja nime ja kontaktide kohta, millele saate kontakti puhul alati punkte lisada. Kaubanduskeskused teostavad sündmusi potentsiaalsete üürnike jaoks vajalikud inimesed Te võite kohtuda isiklikult. Mitmed kaubanduskeskused rentivad oma ruutu asutuste kaudu.

Kaubanduskeskused ei taha võtta uusi tundmatuid kaubamärke, sest nad on huvitatud stabiilsest üürnikest pikka aega. Aga kui te tunnete jõudu, on teie kontseptsioon tahke ja üürilepingu rentimise marginaal nõrga müügi korral, siis proovige. Teil on vaja lahedat esitlust, kus on palju fotosid ja põhjalikku teavet oma ettevõtte kohta: kontseptsioon, hinnapoliitika, müügikanalid, väljaanded, meeskond. Esitluse järel võib kaubanduskeskus taotleda teie poe või kioski visualiseerimist - see peaks olema eelnevalt valmis. Kõik materjalid peaksid olema spetsialistid valmistama.

Showcass koos kaunistused peavad olema magnet ostjatele: inspireerida osta, kuid mitte häirida kaunistusi fringe disainiga. Tavaliselt paigutatakse ehtekauplused väikesele piirkonnale. See tähendab, et iga ruumi ruut sentimeeter kontol. Salvestusalade korrektseks korraldamiseks on oluline õigesti korraldamine ja esitleda maksimaalse kaupade ja kõigi vajalike asjade paigaldamiseks. Samal ajal ootab kõik tulevase poe seadmed igapäevase aktiivse töö eest ja seetõttu on lisaks esteetikale ja ergonoomikale vaja hoolitseda kõigi elementide vastupidavuse eest. Ja muidugi ei saa te turvalisuse pärast unustada: usaldusväärsed lukud, seifid, videovalvesüsteem ja häiresüsteem on vajalikud.

Silver kaunistused peetakse kõrge päeva toote ja eduka arengu sündmuste, nimelt hea müük Alates algusest, nagu me olime koos meiega, kauplus tasub 4-6 kuu jooksul sõltuvalt koha, hooaja ja muude teguritega.

Esimene müük Wanna? Olge! Me toimus sotsiaalse võrgustiku kaudu ja me liikusime ka nende kaudu, siis järgisid turgudel ja pärast - noorte vene disainerite poe nurga nurgas. Minu ambitsioonid olid sunnitud liikuma edasi, nii et peamine suund arendamiseks valisin jaemüüjad. Alates algusest peale teadsin, kuidas minu "saarestik" välja näeb. Leiutatud selleks, et muuta see tohutu teemandi kujul. Õnneks meeldis "Afimolla" juhtkond minu idee ja enne uue aasta 2013. aastal avada kauplus. Sellest ajast alates ilmusid samadel teemantidel "Parkkey" ja metropolis. Ma ehitasin oma esimese kioski ilma kogemusteta, nii et ta pidi korduvalt täpsustama. Aga viimasel avatud saarel wanna? Olge! Kõik üksikasjad võeti arvesse TC "Metropolis". Töövõtja leidsin tuttavate soovitustest, nagu iga eelmise ajaga. Lõpuks murdis traditsiooni pärast avamist järgmisel päeval helistada elektrikud ja puusepad, lõpetada ja remont midagi. "

Hea müüja peab olema palju omadusi: meeldiv välimus, teatud karisma, võime suhelda, piirangu puudumine, assotsiatiivne mõtlemine, hea maitse Ja mälu, vastutus, tähelepanelikkus, täpsus, loota võime. Kas tasub öelda, et sellised inimesed on raske? Me maksame palju aega treeningu müüjaid, me arendame igal juhul selgeid juhiseid, kuid muidugi on suurim kaal praktika. Püüame pöörduda, luua meeskonna mugav atmosfäär ja hoidke müüjaid headingimused. Otsi müüjad - alati raske ülesanneJa kõige edukamalt leida neid abiga meie sotsiaalsete võrgustike, teises kohas traditsiooniline meetod - läbi HH.ru. "