Многие знают, что в копирайтинге существуют свои секреты, приемы и техники. Они работают на потребителях и заставляют их покупать товары, заполнять формы подписки, и совершать иные действия, к которым подталкивает их копирайтер. Большая часть секретов покорения разума читателя основывается на психологии человека и биологических реакциях, проходящих в его организме. Изучение этих двух аспектов со временем вылилось в отдельное направление – гипнотический копирайтинг, которому, начиная с этой статьи, посвящается целая рубрика на сайте сайт. Сегодня мы рассмотрим, что такое гипнотические тексты , поясним, почему они работают и какие перспективы открывает перед мастерами пера.

Как видно из названия, понятие «гипнотический копирайтинг» происходит из двух слов:

1. Гипноз
2. Копирайтинг

Гипноз – это искусство введения человека в нужное состояние (транс). Копирайтинг – это искусство создания текстов.

Таким образом, гипнотические тексты – это такие тексты, которые вводят человека в, своего рода, транс и воздействуют на его психосоматическую систему. Конечно, это не настоящий гипноз, который в состоянии подчинить ничего не понимающего человека чужой воле, однако это, тем не менее, очень сильный рычаг для того, чтобы вызывать в человеке желания, которые выгодны копирайтеру.

Гипнотические тексты: зачем нужно вводить человека в транс

Самый первый вопрос, который мне доводится слышать: «Зачем вообще это нужно?» Почему бы не показать человеку преимущества продукта, чтобы он загорелся и купил? Вопрос вполне логичный. Чтобы дать на него ответ, давайте рассмотрим два примера.

Предположим, у нас есть яблоко: красное, спелое, сочное, хрустящее, отливающее блеском воска на солнце, которое можно взять за хвостик и покрутить, прежде чем с наслаждением откусить кусочек… Вы уже представили его себе, не так ли? Вы представили себе яблоко, представили его идеальную форму, даже представили себе его вкус. Ощущения ваших рецепторов языка обострились, а во рту начала более активно выделяться слюна…

Это то, что называется транс. Вы не думаете о тексте, Вы думаете о яблоке. А текст, тем временем, работает с Вашим организмом, когда Вы об этом даже не подозреваете. И чем дольше длится транс, тем больше Вам будет хотеться съесть яблоко, поскольку эта потребность будет исходить не от Вашего разума, а от Вашего организма в целом.

Теперь второй пример. Допустим, есть некий продукт П. Вы не знаете его вкуса, цвета, запаха, и даже не знаете, как он выглядит. И вам говорят, что он:

• Вкусный
• Сочный
• Спелый
• Тонизирующий

Будем считать это преимуществами продукта. Но реакция организма в этом случае гораздо слабее, чем в предыдущем. Да, текст дает преимущества, но он не вводит в транс. Человек не может себе его представить, не может его ни с чем сравнить, потому что не знает, как этот продукт выглядит и что из себя представляет.

Гипнотические тексты: важная особенность транса

Когда Вы вводите читателя своим текстом в транс, Вы, по сути, получаете доступ к некоторым отделам его головного мозга и начинаете воздействовать на организм в целом, вызывая желание. А желание – это предпоследняя ступень в , за которой следует действие.

Чтобы еще лучше усвоить разницу, представьте себе запотевшую бутылку холодной воды. Когда Вы не хотите пить, вам что эта вода есть, что ее нет – все равно. И даже если Вам сказать, что эта вода:

• Кристально чистая
• Охлажденная
• Мягкая
• Вкусная
• Утоляющая жажду

То Вам от этого будет ни горячо, ни холодно.

А теперь представьте себе, что Вы изнемогаете от жажды. У вас пересохло горло, Вам жарко, Вы хотите пить и находитесь в пустыне, где вода Вам в ближайшее время не светит. По сути, Вам будет все равно, мягкая эта вода или нет, кристальная или из-под крана, Вы просто хотите пить, это Ваша потребность, и Вам ее нужно удовлетворить.

Так вот, основная особенность гипнотических текстов состоит в том, что они создают потребность, которые читатель хочет удовлетворить.

Гипнотические тексты: основы введения в транс

Наконец, главный вопрос: как ввести человека текстом в транс? Как создавать гипнотические тексты на практике? В этом блоге Вы еще встретите немало примеров и техник, однако сегодня мы рассмотрим только основы.

Все люди мыслят образами. Когда им что-то говорят или они о чем-то читают, они это представляют. В свою очередь, образы в голове читателя вызывают реакции в его организме. Самый наглядный пример: человек читает про и начинает возбуждаться.

Главный секрет здесь состоит в том, что не все картины воображения одинаково эффективно воздействуют на человека. Доминирующее влияние оказывают, в первую очередь, те образы, которые связаны с человеческими инстинктами и потребностями.

Этим-то и объясняется особая эффективность использования или в изображениях, рисуемых копирайтером.

Таким образом, алгоритм введения читателя в транс выглядит следующим образом:

1. Определяем желаемую реакцию
2. Связываем реакцию с нужным инстинктом
3. Рисуем картинку для сознания читателя
4. Проецируем картинку на нужную потребность

Ну, и в завершение, призываем к действию удовлетворить эту потребность. Не лишним будет также напомнить, что прежде чем начать вводить читателя в транс текстом, нужно его к этому тексту привлечь, т.е. установить контакт (гипнотизеры называют это раппортом).

Мы еще не раз вернемся к теме создания гипнотических текстов. Чтобы не пропустить новые материалы, или следуйте за блогом Shard-Copywriting.Ru

Пример индукции (погружения) по Элману. Дейв Элман один из самых известных специалистов XX века в области гипноза в США. Разработанная Дейвом Элманом модель гипноза, по праву считается "рабочей лошадкой" гипнотерапии. Приведем пример модифицированной индукции Элмана. Попросите клиента занять удобное положение. Спросите, готов ли он к гипнозу. Спросите разрешение дотрагиваться до руки. Затем следуйте этим трём простым шагам. 1.Расслабьте тело: "Глубоко вдохните и задержите дыхание. Теперь выдохните и закройте глаза". "Я бы хотел, чтобы вы перевели фокус своего внимания на глазные веки и область вокруг глаз. Вы можете расслабить веки настолько, что они просто перестанут подниматься. Как только вы поймёте, что вам удалось это сделать, сохраните это чувство расслабления и проверьте, действительно ли вы не можете открыть глаза (наблюдайте, чтобы убедиться, что он действительно не может). Хорошо, теперь прекратите попытки и расслабьтесь ещё глубже. Теперь перенесите это чувство расслабления ниже через все своё тело, от макушки до кончиков пальцев ног". "Я сейчас сделаю небольшую проверку, чтобы удостовериться в том, что вы верно поняли инструкции и в точности следовали им. Я подниму вашу руку и отпущу ее. Не помогайте мне её поднимать, из-за этого уйдёт все расслабление. Просто позвольте вашей руке быть свободной и расслабленной". (Поднимите руку клиента на несколько сантиметров и отпустите, проверяя, чтобы она свободно упала). "Людям свойственно улучшать свои навыки с практикой, поэтому давайте проделаем это ещё раз, чтобы вы могли расслабиться ещё сильнее. Переведите внимание на веки и запомните это чувство расслабления. Ещё раз, проверьте, можете ли вы из открыть. Хорошо, теперь расслабьтесь ещё сильнее. Теперь перенесите это чувство глубокого расслабления с мышц глаз на все тело, от макушки до кончиков пальцев ног, заставляя этим своё тело расслабиться ещё в 10 раз сильнее". "Ещё раз. Внимание на веки, проверьте, что вы действительно не можете открыть глаза, теперь это же самое чувство расслабления охватывает все тело, как если бы вы хотели усилить его ещё в 2 раза. Хорошо". 2. Расслабьте сознание: "Теперь давайте расслабим ваше сознание. Позвольте своему сознанию расслабиться так же, как расслаблено ваше тело. Сейчас я попрошу вас медленно начать считать, начиная с цифры 1. С каждой цифрой позвольте вашему сознанию удвоить то расслабление, которое уже есть. Через некоторое время, несколько цифр, вы сможете расслабить своё сознание настолько, что все следующие цифры просто растворятся и пропадут. Просто захотите этого, и вы сможете сделать это очень легко. Когда цифры пропадут, поднимите и опустите указательный палец правой руки, чтобы я знал". "Начали (Клиент говорит "один")… Мягче (говорит "два" и так далее)… Теперь удвойте чувство расслабления (Три). Теперь позвольте цифрам растворяться вместе с тем, как растёт чувство расслабления (Четыре). Удвойте это чувство и позвольте цифрам уйти, превращаясь в ничто…" (Продолжайте давать клиенту внушения до тех пор, пока цифры окончательно не пропадут. Обычно этот процесс занимает от 3 до 5 цифр). 3. Чтобы усилить расслабление: "Сейчас я посчитаю от одного до пяти. С каждым счётом я хочу, чтобы вы расслабились настолько, чтобы к цифре 5 ваше расслабление было ещё в 2 раза глубже. Один. Чувство расслабления усиливается. Два. Усиливается больше и больше.Три. Ощущается во всём теле. Четыре. Чувство стало почти в 2 раза больше. Пять. Расслабление стало в 2 раза глубже, от макушки до кончиков пальцев ног". Вот так это и происходит. Попробуйте.

: ассоциаций, календарный, библиотеки, видеотеки, открытой двери, луча света или любой другой. Попробуйте испытать несколько и найдите тот, что больше всего вам подходит.

Можете указать цель более конкретно: найти то воплощение, которое поможет разобраться с происходящим в текущей жизни, или выяснить, что связывает вас с людьми, с которыми вы встретились здесь, или что общего в ваших многочисленных жизнях и так далее. Когда сеанс закончится, сравните прошлые жизни с этой, найдите отличия.

Возобновляемые краткие тексты

Возобновляемые тексты - это слова, фразы или мысли, которые вы используете постоянно. Вы

говорите их себе или высшим силам. Если вы не знаете, есть ли у вас возобновляемые тексты,

вполне вероятно, что есть, причем негативные. На вас отрицательно воздействуют как

окружающие, так и ваше собственное сознание, и если вы повторяете то, что вам говорят, вы

создаете для себя возобновляемый негативный текст.

Внушите себе, что сможете создавать возобновляемые позитивные тексты в любой обстановке.

Скажите себе, что, столкнувшись с чем-то неприятным, вы воспользуетесь якорем и отрешитесь

от суеты, чтобы создать собственный позитивный ответ. Применяйте положительное, чтобы

заменить им отрицательное.

Возобновляемым текстом может служить постоянное общение с высшими силами или с самим

собой. Находясь в постоянном контакте, вы оказываетесь в легком трансе. Можете сказать себе,

что все ваши мысли и действия будут соответствовать вам какой вы есть и каким вы должны быть.

Если для вас это приемлемо, включите в текст внушение, что вы будете открыты для контактов и

будете воспринимать то, что вам могут сообщить высшие силы.

Открытость для контактов улучшает ваши экстрасенсорные способности. Вы можете обнаружить,

что получаете информацию, которую не могли бы получить обычным путем и что вы на самом

деле больше, чем вы о себе думали.

Гипноз кап способ тпзнп

Самогипноз можно использовать в любой сфере жизни, но необходимо четко понимать, что неверное его применение может обернуться бедой. Пребывайте в гармонии с собой и собственной жизнью, и самогипноз поможет вам создать для себя такое будущее, какое вы хотите видеть.

Гипноз везде

Alternative medicine

Nowadays more and more people choose to be treated by methods of alternative medicine such as homeopathy, hypnotherapy and acupuncture. The question is whether these methods are safe and effective. Some people are convinced that alternative therapies are ineffective since they are not scientifically proven to work, while others insist on its effectiveness.

In my opinion, complementary medicine has lots of benefits in treating some illnesses.

Firstly, alternative medications are safer than many prescribed drugs since they are natural. Secondly, some methods do work much better than methods of conventional medicine. For instance, hypnotherapy helps many people to overcome insomnia or drug-addiction. Thirdly, alternative remedies have far less side effects. On the contrary, there are people who feel skeptical and mistrust complementary medicine since its methods are not scientifically based. However, experts say there is lots of anecdotal evidence that alternative medicine works wonders. In fact, more and more people instead of making an appointment with conventional doctors turn to alternative therapists and recover. If alternative remedies did not help, there would not be so many positive opinions among patients.

Taking into consideration all mentioned above, I strongly believe that alternative medicine can be effective in treatment of many ailments. All in all, it is generally known that throughout recorded history, people used herbs and plants in healing and coped with lots of diseases. Then why could not we adopt their effective practices?

Нетрадиционная медицина

Сегодня все больше людей отдают предпочтение таким методам альтернативной медицины, как гомеопатия, лечение гипнозом и иглоукалывание. Вопрос состоит в том, являются ли эти методы безопасными и эффективными. Некоторые люди убеждены в том, что альтернативная терапия неэффективна, поскольку не имеет под собой научного обоснования, в то время как другие настаивают на ее результативности.

Я считаю, что нетрадиционная медицина может быть эффективна в лечении некоторых болезней. Во-первых, альтернативные препараты безопаснее многих прописанных медикаментов, поскольку в своем составе содержат только натуральные компоненты. Во-вторых, некоторые методы действительно работают намного эффективнее, чем традиционные. К примеру, лечение гипнозом, или гипнотерапия, помогает многим людям преодолеть бессонницу и наркозависимость. В-третьих, у альтернативных лекарств намного меньше побочных эффектов. Однако некоторые люди скептично и с недоверием относятся к нетрадиционной медицине из-за отсутствия научного обоснования. Тем не менее, по словам экспертов, есть масса примеров того, что эти методы творят чудеса. На самом деле, вместо того чтобы записаться на прием к традиционным врачам, все больше и больше людей обращаются к врачам нетрадиционной медицины, и, что самое интересное, после терапии они идут на поправку. И если бы нетрадиционные методики не были столь эффективны, не было бы столько положительных отзывов среди пациентов.

Принимая во внимание все вышесказанное, я пришла к четкому убеждению в том, что нетрадиционная медицина может быть эффективна в лечении многих заболеваний. Ведь всеобще известно, что на протяжении всей истории люди использовали травы и растения для лечения множества болезней. Так почему бы нам не позаимствовать их эффективные методики?

Vocabulary:

1) alternative/complementary medicine - альтернативная, нетра¬диционная медицина
2) homeopathy - гомеопатия
3) hypnotherapy - гипнотерапия, лечение гипнозом
4) acupuncture ["aekjupAn(k)1f9] - акупунктура, иглотерапия, иглоукалывание
5) therapy ["Gerapi] - лечение, терапия
6) to treat - лечить
7) treatment - лечение
8) to prescribe - предписывать, назначать (лекарство)
9) insomnia - бессонница
10) side effects - побочные эффекты
11) to mistrust - не доверять
12) anecdotal evidence - случайные факты, разрозненные све¬дения; случаи из жизни
13) to work wonders - творить чудеса
14) to make an appointment (with) - записываться на прием
15) to recover - поправляться, выздоравливать
16) remedy ["remadi] - средство от болезни, лекарство, лечен*
17) ailment ["eilmant] - нездоровье, недуг, недомогание
18) herb [пз:Ь] - трава, лекарственное растение
19) to adopt practices - перенимать опыт
20) to cope with - справляться
21) to heal - вылечивать, исцелять, заживлять

Недавно я выступал с докладом на крупнейшей всемирной конференции по гипнозу. Две тысячи профессиональных гипнотизеров со всего мира пришли послушать мой доклад о составлении гипнотических текстов. Я поведал многочисленным слушателям, что речь идет о форме мнимого гипноза .

Термин «мнимый гипноз» ввел Уэсли Уэллз в 1924 году. В печати же термин впервые был использован в 1929 году в книге «An Outline of Abnormal Psychology». Уэллз хотел отделить представление о гипнозе как сне, пребывая в котором человек находится в сознании, от гипноза как сфокусированности в состоянии бодрствования. Другими словами, в традиционном понимании гипноз – это когда человек находится в сознании с закрытыми глазами. Уэллз же предположил, что и с открытыми глазами можно подвергаться гипнотическому внушению.

Позже в своей книге «Hypnotherapy» Дейв Элман определил мнимый гипноз следующим образом: «Когда гипнотическое состояние появляется без погружения в транс, такое гипнотическое состояние называется мнимым».

В мнимом гипнозе нет ничего магического или мистического. Он ничем не отличается, например, от состояния поглощенности увлекательным фильмом. Или невозможности оторваться от хорошей книги. Или вы едете по дороге и забываете свернуть в нужном месте. Все это отдельные случаи мнимого транса.

Мнимый транс есть не что иное, как концентрация внимания. Вы поглощены тем, чем занимаетесь, и ничего вокруг не замечаете. Читая увлекательную книгу, вы находитесь в легком трансе. А поскольку ваши глаза открыты, это состояние называется мнимым трансом.

В 1956 году анонимный гипнотизер в своем известном курсе «Dynamic Speed Hypnosis», который можно было заказать по почте, заявил: «Вся ваша деятельность, заставляющая слушателей реагировать на МЕНТАЛЬНЫЕ ОБРАЗЫ, которые вы внедряете в их сознание, есть МНИМЫЙ ТРАНС!»

Просто замените в предложении, которое вы только что прочитали, «слушателей» на «читателей», а «мнимый транс» на «гипнотический стиль», и у вас получится рабочее определение гипнотического стиля. Получается вот что:

«Вся ваша деятельность, заставляющая читателей реагировать на МЕНТАЛЬНЫЕ ОБРАЗЫ, которые вы внедряете в их сознание, есть ГИПНОТИЧЕСКИЙ СТИЛЬ!»

Тот тип гипнотических текстов, который интересен мне и вам, связан с продажами. Поэтому я даю следующее определение: «Гипнотический текст – это преднамеренное использование слов с целью введения людей в сфокусированное ментальное состояние, в котором они склонны приобрести ваш продукт или услугу».

Повторюсь, гипнотический текст – это форма мнимого транса , которая характеризуется концентрацией внимания. Это состояние транса, при котором вы погружены в себя, но предельно сосредоточены на том, что читаете.

Гипнотический текст вводит в такое состояние путем использования специальных слов для создания ментальных образов. Другими словами, вы настолько увлекаете людей своими веб-сайтами, или электронными письмами, или коммерческими предложениями, что для них больше ничто не имеет значения. И если вы все делаете правильно, ваши тексты, написанные гипнотическим стилем, призовут читателей к действию.

Все это будет иметь смысл после того, как мы сделаем несколько шагов в сторону понимания концепции гипнотического стиля, и вы увидите, как создаются гипнотические тексты.

Но сначала давайте взглянем на пример гипнотического текста.

Посмотрите на рисунок, на котором изображена ручка с массажирующими свойствами.

По сути, перед вами обычная ручка, она пишет, а на конце (на картинке видно) находится массажная головка. Надавив ею на кожу, вы можете сделать себе массаж. В принципе, больше о ней сказать нечего, но какие строчки вы написали бы, если бы хотели продать?

Запишите их здесь.

____________________

____________________

____________________

Описание продукта

Уникальная металлическая шариковая ручка со встроенным массажным прибором.

Шероховатый металлический корпус.

Привлекательный дизайн.

Запатентованная массажная функция.

Сменные патроны с чернилами.

Батарейки прилагаются.

Ну что, это гипнотический текст?

Не думаю.

Есть факты, но нет указания причин или преимуществ, которые сделали бы эти факты интересными для вас. Результат – скукотища.

А вот как бойкие копирайтеры на странице http://www.stupid.com преподносят ту же ручку.

ПРЕДСТАВЬТЕ, что в кармане вашей рубашки вы носите крохотного массажиста. В любое время – было бы желание – вы можете заказать своему мини-массажисту снять напряжение в уставших мышцах. А теперь представьте, что у этого мини-массажиста из головы торчит ручка и что он работает от батареек. Вряд ли вы встретитесь с миниатюрным массажистом с ручкой вместо головы, но есть кое-что, не уступающее такому массажисту. Представляем вашему вниманию первую в мире РУЧКУ С МАССАЖИРУЮЩИМИ СВОЙСТВАМИ!

Это гипнотический текст?

Еще какой!

Прежде чем вы продолжите, запишите свои наблюдения о «глупом» описании.

Почему вы считаете, что это был пример гипнотического текста?

____________________

____________________